张铁山：“在路上”的行动主义者(2)

　　学习、生长

　　2006年，张铁山获得“中国酿酒大师”的称号。

　　而在1985年张铁山拿下啤酒厂的经营权时，他还是一个对啤酒知识一无所知的人。

　　张铁山是一个在不断学习的人。像《市场和销售》这样的专业杂志，张铁山坚持每期必看。

　　张铁山喜欢研读曾国藩，曾国藩的做人、用人、用兵之道，对他深有启发。张铁山更是把悟出的兵法思想精髓灵活巧妙地运用到经营管理中去。金星关于全国市场布局的谋划就是一个最好的佐证。

　　如今，金星的17家分公司像一条“龙”，“龙头”在上海南京，“龙身”在河南、山西、陕西、四川、甘肃、山东等处形成“几”字形，“龙尾”扫向云贵、广东。

　　“进可攻，退可守”，既巩固河南市场，又冲击周边省份。张铁山的这一市场布局暗含着排兵布阵的道理。

　　不仅自己坚持学习，张铁山同样注重员工的学习。在金星，学习已形成一套完整有效的运作制度：培训部培训，考核办考核，人事部则把学习成绩存档，和后备干部培养、提拔、工资挂钩。

　　2006年，金星基本完成了在全国的布局，停下跑马圈地的步伐，金星开始在品牌塑造、整合管理上下功夫。张铁山用于学习上的精力和时间也在增加。