张红云：酒类商品向好发展(1)

　　在河北省石家庄市，提起河北省盛唐商贸有限责任公司（以下简称盛唐公司），知道的人都会赞上几句，提起公司总经理张红云，认识的人都会竖起大拇指。

　　河北省盛唐商贸有限责任公司位于石家庄闹市区青园街上，为一独立办公院，院内坐北朝南是一座3层高仿古办公楼，对面也是一座3层高的楼房，两边是2层高的配楼，在路旁一棵棵的老槐树映衬下，显得优雅葱郁。张红云的办公室就在办公楼二层。见面后，他热情地招呼《华夏酒报》记者坐下，并忙活着沏茶倒水，然后开始聊行业里的“家常”。

　　2007年7月6日，《华夏酒报》记者在河北承德山庄第一次见到张红云。当时他给记者的印象是朴实、为人和善，同时又不失商人的睿智。时隔两年再见，依旧如故。
   
　　盛唐商贸的名酒策略

　　河北省盛唐商贸有限责任公司前身是河北省糖酒公司，为国有企业，在计划经济时期，负责河北省内酒类商品配额销售，曾经是河北省最大的酒类销售企业。

　　张红云是背负着青春的梦想来到当时的河北省糖酒公司的，公司安排的每一件事他都认真地去做，他希望能够通过自己的努力让公司高速发展。随着市场经济的繁荣，河北省糖酒公司的发展却由快到慢。张红云一直伴随河北省糖酒公司发展，见证了糖酒公司的成长，也参与了糖酒公司的决策，对于公司的缓慢发展，张红云看在眼里急在心里。

　　时间流转，张红云从刚进入酒行业的生手变成了专业的酒界精英，而且是个能力高超的儒商，他有了自己把控市场发展的一套经验。他亲自进入市场调查，总结经验，最后根据有关部门决定，对糖酒公司进行体制改革。

　　2005年，河北省糖酒公司改名为河北省盛唐商贸有限责任公司，国有股降到40%以下，职工占有一定份额的股份。

　　改制后，盛唐商贸有限公司制订了经营名酒的经营策略，以经营茅台、五粮液、剑南春为主，同时兼顾本地的知名品牌，销售渠道以团购、服务大客户为主。盛唐公司确定了以名酒经营为核心的战略后，延续了以前经营的产品中茅台、五粮液、剑南春等国家名酒的经营。盛唐公司是茅台、五粮液、剑南春的签约经销商，每年都有一定的销售额指标。同时，在经营中又增加了地方名酒的经营，这两年加大了“长城葡萄酒”、“衡水老白干”、“石家庄第一庄”、“味道府”的销售力度，下一步将计划与地产名酒老白干合作开发新产品。

　　从公司改制到销售策略的改革，倾注了张红云无数的日夜和心血，事实证明他的眼光和能力是帮助公司发展的重要因素之一。

　　张红云认为，随着消费者品牌消费意识增强，酒类消费品牌集中度将日益增强。一些名牌酒类企业借此机会进行品牌提升，依靠品牌文化逐渐赢得消费者。一些企业开始走起了兼并整合路线，兼并一些具有品牌优势但是效益相对没有起色的老名酒企业。这些老企业产品价格适中，质量有保障，依靠历史积淀的品牌价值逐渐唤起了消费者的消费。而一些依靠价格取胜的非品牌酒，在老名酒崛起后逐渐失去优势，从未来发展趋势看，老名酒企业产品市场将越来越好。

　　张红云的名酒经营策略是把控了这个趋势之后做出的决定。“公司明确了名酒经营策略后，每年的销量都会稳步提升。虽然今年有些行业、有些企业受到了金融危机的影响，但是河北省盛唐烟酒公司却没有受到影响，销售反而增多。”张红云对《华夏酒报》记者说。对于公司的发展，张红云充满信心。

[1] [2] [3] [4]