鄂德福：想到，做到，才能得到(2)

　　在酒类流通领域浸淫多年，让鄂德福总结出了国内酒类流通的得与失。他根据公司主要业务的开展，从2003年开始创造性地提出了“品牌团购”战略，形成了独有的“昊晟模式”，对当前酒类流通行业有着较强的指导意义。

　　“昊晟模式”是针对高档酒的企业“品牌”加“团购”的营销策略。这里的“团购”，不再局限于企业的大量团购，而拓展为某个行业的团购。据鄂德福介绍，“昊晟模式”有着三个要素：品牌、认知度、产品价格。

　　一个成功团购模式的建立，必须建立在产品自身的高知名度上。他们代理的电力酒，就是五粮液股份有限公司针对电力行业开发的行业高档白酒，在国家工商总局进行了正规注册，拥有自主知识产权，不违反国家对于“专供酒”的规定，依托五粮液集团国内大型酒类生产企业的背景，在消费者中有着极高的知名度和产品质量，品牌过硬，这样一来，团购对象很容易接受。

　　认知度也是决定消费团购与否的重要因素。尤其是对一个行业的团购推动，认知度更是重中之重，换句话说，就是产品必须让消费者认可。试想，一个小品牌或者根本就没有品牌的产品，如何能让团购对象动心呢？高档产品由于有着消费者满意的口感，专业的极具审美价值的包装、过硬的产品质量保障、完善的售后服务，容易打动消费者的心。

　　产品的价格也是不可忽视的重要问题。“昊晟模式”追求的就是价格与产品的高性价比。国内酒类企业竞争激烈，很多中小企业把价格压得很低，在商超的价格和团购的价格相差无几，团购根本就没有必要。而产品价格过高时，团购对象难以承受，团购依然实现不了。

　　“和谐，就是这三个因素的和谐。”鄂德福在总结“昊晟模式”时说，任何一环的缺失都将造成团购脱节，昊晟在挑选产品的时候就严格按照以上三个标准进行，才选择了电力酒作为主打产品，在市场赢得了很高的赞誉。

　　在电力酒实际运营中，“昊晟模式”表现出很多的优势。“昊晟模式”投入少，产出大，贯彻了鄂德福“不浪费不必要的子弹”的理念。尤其是在广告投入上，企业将有针对性地向团购对象做宣传，极强的针对性，节约了广告投入，在行业媒体的投入要比在大众媒体推广节约很多的广告费用，又能保证宣传效果。“昊晟模式”也细化了渠道，实现了“三轨合一”，将品鉴顾问、行业、经销商三条销售轨道相互独立却又合成一体，既是团购产品，又是流通产品，互为补充，既在电力行业开拓市场，又不放弃传统的市场流通领域。在下级的经销商渠道也积极推广这种“三轨合一”的模式，这样一来，市场就会充分挖掘，提高企业盈利。

　　“昊晟模式”主打的电力酒产品的特殊性也保证了企业良好的盈利能力和发展前景，尤其是针对规模巨大的电力行业进行营销，市场比较稳定。电力酒是国家正规注册商标，区别于其他的“专供酒”、“特供酒”，其他厂家不能再以这个品牌挤占这个市场，不会被其他产品干扰。

[1] [2] [3] [4]