鄂德福：想到，做到，才能得到(3)

　　“昊晟模式”是否会被其他企业复制？鄂德福爽朗地表示，不怕其他企业复制，而且不光不怕复制，反而欢迎其他企业来复制。

　　电力酒作为五粮液股份有限公司向国家工商局注册的商标，是完全符合国家法律和行业政策的，完全不同于市场上的“特供酒”、“专供酒”。别的企业想复制，必须先选定一个领域，要寻找大型企业合作去注册一个自有的正规商标作为企业子品牌，这要花费巨大的人力物力；在领域的选取上，既要考虑受众对象对产品和品牌的认可，也要考虑好下游客户的消费能力；即使上下游做好了，还要看中间商和经销商队伍的建设。可以说，电力酒是鄂德福花费巨大心血才结的果子，其他企业想复制很难。

　　“电力酒是不可复制的，但是‘昊晟模式’模式的运营方略是可以复制的，想到了不行，必须做到才能够得到。”鄂德福说。现代酒类流通企业必须建立一个适合自身的营销模式，主打团购营销的企业要注重对团购渠道和服务的建设，“昊晟模式”恰恰给企业指明了一条“星光大道”。

　　鄂德福预测：团购渠道将越来越为行业中的大企业所认可。现在，国内的一线企业都对团购方式表现出了很大的兴趣，五粮液集团给移动通信开发了特色酒，早已开始尝试团购模式。

　　业内人士表示，从目前来看，国内现在很多企业都在做团购业务，从生产商到经销商都在尝试，但是团购模式多样，在细节管理、客户维护、产品升级和团购模式上都有待提高。“昊晟模式”对其他企业，无论是生产企业还是流通企业，都具有很高的借鉴意义。

　　在采访快结束的时候，鄂德福接了一个电话，很高兴地告诉《华夏酒报》记者，他约谈的一位酒行业学者已经成行，将就酒行业营销和团购模式进行细致的讨论和研究。他说，作为一个经营者，必须以一个学生的姿态，不断地学习，向其他企业取经，调整企业自身经营策略，完善“昊晟模式”，与时俱进，更好地为企业发展服务。

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