张诚：“白金酒”选择河南为启动样板市场(1)

　　茅台保健酒的销售额为3个亿,对集团的贡献3%左右,但连续8年30%的增长

　　"我再解释一次,我们跟五粮液(000858)不是敌人,谈不上对手,我们共同努力把保健酒这个市场做大、做强。"

　　8月9日,人民大会堂贵州厅,茅台集团保健酒业有限公司董事长兼总经理张诚在接受包括《理财周报》在内的少数几家媒体采访时,不厌其烦地重复着上面的话。

　　但是,市场还是很难不把它们联系起来。

　　就在8月9日当天,茅台集团隆重推出了由国宝级调酒师王道远精心调制的保健酒品牌"白金酒",这很容易让人想起,几个月前,五粮液与营销奇才史玉柱联手推出的"黄金酒",仅从产品名称而言,竞争的味道不言而喻。

　　这种竞争也体现于二者的战略。

　　尽管张诚强调,"白金酒"的销售将由茅台保健酒公司的营销部自己负责,不会采取五粮液之于史玉柱的模式,但记者还是在现场发现了曾因"背背佳"一炮走红的北京德惠生科技发展有限公司董事长蔡芳新的身影,蔡的职务是茅台集团保健酒营销部的"顾问"。

　　尽管保健酒的市场份额和成熟程度远低于白酒、葡萄酒和啤酒市场,但是茅台集团副总经理戴传典的一句话点明了白金酒推出的意义。

　　"白金酒将是年销售额82.4亿元的茅台集团全面进军中国保健酒市场的标志。"

　　茅台"保健酒"

　　说起保健酒业务现在在茅台集团的份额,张诚多少有些没面子。

　　"2008年茅台保健酒的销售额为3个亿,对集团的贡献3%左右。"与茅台集团近百亿的销售额相比,保健酒显得微不足道。

　　但保健酒市场连续8年30%的增长速度却不允茅台忽略。

　　据中国酿酒工业协会副理事长王琦介绍,2001年中国保健酒行业只有8亿元,2005年便发展到45亿元,2007年更是达到了70亿元的规模,到2008年,保健酒行业发展规模则突破了100亿元大关,中国保健酒已成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后中国酒业市场的第四大势力。

　　事实上,茅台集团在10年前就开始了保健酒的运作。截至"白金酒"的推出,茅台旗下共有茅台不老酒、古源酒、台源窖酒、茅乡酒等多个保健酒品牌。但除茅台不老酒境况稍好外,其余产品影响很小。

　　"此前我们太注重保健酒的保健功能了。"张诚反省道,而新推出的"白金酒"将重点强调"养"字。据张诚介绍,在"白金酒"上市后,茅台集团此前的保健酒系列将完全撤出市场。

　　关于"白金酒"的定价范围和销售预期,张诚以商业机密为由没有透露任何信息,但有内部人士透露,其价格将高于黄金酒。

　　"白金酒从今天就开始上市,首先选择在河南启动样板市场,样板市场的布局在8月底完成。"张诚表示。

[1] [2] [3]