张诚：“白金酒”选择河南为启动样板市场(2)

　　难啃的"骨头"

　　说到底,茅台推出"白金酒"主要还是看中了保健酒市场的巨大空间。但是,业内人士都明白,这并不是一块儿好做的市场。

　　事实上,同茅台一样,在"黄金酒"以前,五粮液曾先后尝试过"兴旺发"、"雄酒"、"藏秘康佑"等23种保健酒产品,2007年,五粮液曾联手擅长营销的章光101推出千寻营养酒,但现在在市面上已难觅该产品的踪影。

　　保健酒的行业规模并不大。

　　根据统计数据,当下国内有近5000家企业分食保健酒市场,行业整体规模相比其他酒业仍有较大差距。从销售数据上看,保健酒市场排名第一的劲酒2008年实现销售额不过20亿左右,排名第二的海南椰岛(600238)保健酒收入则为4.85亿元,其余其它品牌的销售基本在1亿元左右的规模。

　　规模不大的保健酒行业已经成为一块难啃的"骨头"。

　　仅以黄金酒为例,虽然也做了大量的宣传推广,但销售效应与当初的预期还有一定差距。

　　在"黄金酒"上市之初,史玉柱曾放言,称将在3个月内卖出10亿元,可黄金酒日前对外公布的销售数据显示,黄金酒的实际销售额仅为7亿元。分析人士认为,这主要跟保健酒大规模的营销费用投入有关,影响了经销商的积极性,而黄金酒"礼品市场"的定位也在一定程度上影响了其销售。

　　"我们也会考虑投入和风险的比例。"张诚在接受记者采访时表示,但他肯定,"保健酒对茅台集团的销售贡献,未来要有大幅提升。"

　　"如果市场成熟,保健酒业务还会独立上市。"张诚说。