张诚：“白金酒”选择河南为启动样板市场(3)

　　两大龙头的争夺战

　　对于此次"白金酒"的推出,不少业内人士认为此举是茅台与五粮液两大集团第一次将"争夺"搬上"台面"。

　　对此,广东酒类行业协会常务副秘书长兼营销专业委员会主任李唐表示,茅台、五粮液虽产品有交叉但双方的定位并不重叠。在他看来,双方都有各自独特的部分,即便有所交叉仍不至于动摇双方的核心部分。

　　张诚在接受采访时没有透露"白金酒"的市场定位,但他强调,"白金酒"将坚持"品质发展的路线"。

　　对此,酒类营销专家韩亮认为,"茅台的定位和发展思路一直非常清晰,保持高端品牌形象是大方向,再作局部调整。五粮液虽市场策略灵活,但在不断求变的同时也必定造成资源的浪费。"

　　事实上,茅台和五粮液作为中国白酒业的两面旗帜,彼此都有软肋。在韩亮看来,茅台一直专注白酒主业,胜在高端的品牌形象。但其行事低调,消费公关活动并不多见,这拉大了它与消费者的距离感,其品牌面临老化的挑战。

　　而五粮液走多元化发展道路,市场灵活度略胜茅台一筹。但近年来五粮液的产品线涉及高中低多个档次,巅峰时刻期品牌数高达200多个,这使五粮液在销量上轻易完成了白酒市场的霸业,但同时低端品牌泛滥也成为拉低其品牌形象和价值的"定时炸弹"。

　　仔细观察近几年茅台、五粮液的年报可以发现,五粮液近年来在销售收入方面一直高于茅台,而在净利润方面,茅台则优于五粮液。不过从2008年开始,情况发生了逆转,茅台营业收入首度超过了五粮液,而且净利润比五粮液高出了1倍之多。由此,茅台暂胜一筹。