１０产业化，百年企业之路
大型经销商要想抓住机会，通过品牌买断发展为品牌运营商，更多的还是要依赖渠道网络的战略布局。
以前，有了知名品牌就有了市场，但是未来，只有有网络，才能有品牌。所以，网络质量永远是经销商的生存之本。
2008年，石家庄桥西糖酒公司在拥有了北京分公司和西南分公司之后，还将继续增设华东分公司和西北分公司，其目标就是要打造全国最具销售力与影响力的经销网络，建立最优的物流平台。
很显然，扩张的目的还是做大本业，本末倒置的多元化并不可取。经销商在实施产业化扩张时，首选关联性产业延伸。
比如向上游延伸，买断品牌或收购生产厂家；向下游延伸自建终端，投资餐饮酒店或名酒连锁店，既是渠道扩张，也是房地产经营。一如麦当劳和肯德基的发展思路，既是快餐业的扩张同时也是房地产的经营。
经销商向产业化迈进，只有抢先、快速、大胆地投入，才能使企业胜出竞争对手，也为寻找下一个转折点建立一个更高的发展平台。
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