功高震主，企业挥泪斩“屠龙”(3)

　　时间过去一年，李强已今非昔比，市场销量每况愈下，虽然继续销售A啤酒，只是从此一蹶不振。公司完成初步布局后突然痛下“屠龙”，斩掉广源商贸。公司在该地文章来源中国酒业新闻网区销量08年也遭受重创，直到09年6月恢复元气，市场调整才初见成效。

　　“削藩”是企业的永恒法则，又是一个崭新课题，作为企业既要成功削藩，又要稳定市场，对大经销商的管理企业一定要从长计议，这是因为大户：　

　　是功臣。 为企业发展立下汗马功劳，为企业开拓市场、建立品牌、搭建网络、宣传企业努力过、付出过、奉献过。他们承载着公司主要的销量。

　　是罪臣：

　　首先是功高震主、趁火打劫，罪不可赦。其次思维陈旧、难以转变。再者资金充裕、创业激情倍减。“一头猪、一头牛，老婆孩子热炕头”的小富即安思想，不思进取，创业激情倍减。

　　那么。面对户大欺主，痛下屠龙刀是必须得，只是企业更多的需要思考：

　　构建企业自身优势才是必须直面应对的问题，打铁还须自身硬，之所以经销商强大，那是因为自身太弱小，没有形成自己的竞争优势，在经销商还处于强势地位时企业应该韬光养晦，俯下身子学会躬耕。

　　企业痛下决心砍掉大户时，要做到：“战略上轻视、战术上重视”、“事前占主动，事中掌握平衡，事后迎头痛击，手段强硬”。保证不留后遗症。

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