庞新春：开创南阳酒市四特的“春天”(1)

　　“在南阳，你能见到来自全国各地的酒，可见市场竞争会有多么激烈。”河南省南阳市酒业协会秘书长李文卿对《华夏酒报》记者说。南阳所处的独特地理位置和庞大的人口数量吸引了各地厂商来此一决高下。

　　南阳位于河南省西南部，与湖北和陕西省接壤，全市总人口1090万，是河南省面积最大、人口最多的地级市，其巨大的吞吐量和善饮的消费习惯，吸引了各地品牌前来南阳攻打市场。然而，来自江西的四特酒却一直保持着南阳市场主导品牌的地位，在南阳市场拥有广泛的消费群，并多年一直长盛不衰，成为南阳酒市的一个神话。它的操作者就是南阳金成糖酒有限责任公司总经理庞新春。

　　十年摸索自成酒商

　　在今天的南阳市场，四特酒的各种户外宣传比比皆是，广告牌鳞次栉比，让人感受到四特酒浓浓的消费氛围。在酒店、名烟名酒店等终端渠道，四特酒也是必不可少的座上宾，四特经典15年、四特天蓝、四特旭红等整齐摆放在终端的重要位置，是消费者自点率非常高的产品。

　　“你看到的只是表象，其实我们金成糖酒雄厚的网络资源是其他企业都无法比拟的，这一点是四特能够在南阳长盛不衰的根本。”庞新春对《华夏酒报》记者说。

　　庞新春的从商之路很偶然。1988年，在南阳市内乡县从事医生职业的她，一个偶然的机会进了内乡县公安局劳动服务公司，开始与糖酒行业打交道。

　　庞新春说：“当时白酒都供不应求，还要批条子来买酒，自然谈不到什么营销，但是我在那时学到了很多白酒知识，明白了酒是怎么酿造，到底什么样的才是好酒，如何来鉴别白酒的品质，更为重要的是，我也积累了一些厂家资源，这都为我以后代理产品铺平了道路。”

　　1998年，庞新春辞去了公职，开始自己下海闯荡，十年的潜心摸索终于派上了用场。刚开始的时候，庞新春主要代理的是豫酒品牌，像宝丰、杜康等她都做过，那时候也没有什么营销创新，庞新春按照原有的套路销售得也非常好，并逐渐积累了一些资金。

　　在这一过程中，庞新春又代理了来自四川泸州一家小酒厂的产品，在南阳市场逐渐站稳了脚跟，打开了市场，该品牌渐渐在南阳有了名气。该品牌也让庞新春吃了亏。“我们在做该品牌时，由于其名气小，消费者不认可，我们在品牌宣传方面投入很大，厂家答应由我们经销商先期投入，之后予以报销，结果市场逐渐打开了，厂家看到有利可赚了，它的承诺也成了白纸，甚至连我们的产品都不发了，这一个品牌让我损失了接近100万元，可以说，让我吃尽了苦头。”庞新春说。

　　“但是我没有让我们的二批商受到任何影响，厂家的不负责任完全都由我们自己来承担了。因此，到现在，我有这么一批跟随着我们金成糖酒共同发展的二批商队伍，我代理什么品牌，他们肯定都会来做，无论多大困难，都会坚持推广下去。”庞新春信心满满。

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