庞新春：开创南阳酒市四特的“春天”(3)

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　　诚信赢得市场

　　在庞新春逐渐把四特做得风生水起的时候，各地的厂家都看好庞新春，想让其代理自己的产品，都被庞新春婉言谢绝，“当时四特酒的销售还没有达到我的理想状态，我哪有心思去代理别的品牌？我如果要做，就一定要把这个品牌做好，否则也辜负了厂家对的我期望和信任。”

　　2005年，在四特酒主导南阳市场之后，庞新春又接了河套老窖。庞新春说：“河套2002年就开始调研南阳市场，公司的营销副总和片区经理从2002年到2005年，每年都至少两次来公司拜访我，希望能够一起打造河套酒南阳市场，我一直都没有同意，当时把精力都放在四特上，也没有心思来考虑。2005年在四特市场基本成熟的情况下，我接下了河套老窖南阳市场总代理。”

　　庞新春将公司划分为两个事业部，四特酒事业部和河套老窖事业部，各司其职，各卖各的产品。河套老窖事业部招聘了30多名酒店促销人员，市场一下子火了起来。

　　但是到了2006年之后，南阳市场白酒混乱程度相当严重，2007年、2008年有愈演愈烈之势，市场上没有主流的消费品牌，流行酒、消费者跟风现象严重了起来。

　　庞新春认为，一旦某个经销商花巨资把一个白酒品牌打响后，其他白酒经销商跟着“沾光”，窜货现象层出不穷，不用花大价钱去运作市场，各项成本就降低了，再加上个别假冒者也会跟进，市场不久就陷入混乱。其次，有的产品销售好了之后，产品质量逐渐走下坡路，经销商的营销力也降低，消费者对该品牌的产品产生不信任，这个白酒品牌在南阳市场离低迷就不远了。因此，近两年来，南阳白酒市场出现了“百家争鸣”的态势，新老品牌互相竞争，谁也吃不掉谁，白酒市场逐渐呈现出一种相对均衡的状态。

　　近几年，庞新春也开始代理豫酒，代理一年赊店三花酒就取得了150万元的销量。《华夏酒报》记者在与天冠集团河南省卧龙酒厂营销副总丁晓东交流时得知，庞新春也有意代理卧龙系列产品。“河南白酒的品质都不错，只不过是近几年的体制有些落后，发展缓慢，但我愿意为家乡经济的发展出一份力。”庞新春说。

　　在《华夏酒报》记者与庞新春交流的过程中，庞新春一直将“诚信”挂在嘴边，每每提到一些发展，她认为都离不开“诚信”二字。与厂家打交道，宁可自己吃亏，也不会转嫁给二批商，这为金成糖酒巩固了一批有实力的客户。另外，庞新春也对消费者坚守“诚信”二字。

　　庞新春认为，目前，消费者的消费行为日趋理性，不再为花哨的促销所吸引，回归到对酒质本身的重视，这是所有品牌赢得市场的基础。曾经有一段时间，一些品牌为了吸引眼球，做出一些不合常理的促销举动，在行业内引发了同质化的恶性竞争，其结果就是造成产品价格与价值的严重背离。这种“羊毛出在羊身上”的促销，使本来几块钱的酒，卖到消费者手中变成了几十元，使消费者的经济利益和身体健康都受到了损害。

　　“金成糖酒本着强烈的社会责任感，不盲目跟风炒作，坚持提供最优质的产品，坚持靠酒质说话，不搞盲目的、损害消费者利益的促销活动，正是对于酒质的一贯坚持，对于消费者的诚信坚守，才得到了消费者的认可，得到了市场的回报。”庞新春笑笑说。