旧世界夹缝中寻求突围——新西兰葡萄酒日本市场生存现状解析(1)

　　市场：传统酒类主导
    　
　　日本是一个好酒的国家，人均酒类消费量在全球排第13位，葡萄酒消费量在近10年中几乎翻番。
    　
　　日本市场是新西兰葡萄酒在亚洲最大、也是最老的市场。新西兰葡萄酒在日本市场采取了高于其他市场的价格策略，2008年上半年，新西兰葡萄酒在日本市场销量增长了15%。
    　
　　再看看1999年—2008年的其他相关数字。1999年，日本市场占到新西兰葡萄酒出口总量的4.6%，出口额的3.8%。到2008年，这两个数字分别降至0.6%和0.9%。在这期间，新西兰葡萄酒的出口飞速发展，出口额增长了5倍以上，而对日本的出口额增长了50%，出口量却下降了15%。换句话说，新西兰葡萄酒在日本市场销量下降，销量额却出现了上升。然而相比其他市场，新西兰葡萄酒在日本市场的进展仍比较缓慢。
   　
　　智利葡萄酒在日本市场也出现了类似情形。大量廉价进口酒的涌入极大损害了智利酒的形象。自智利与日本签订自由贸易协定（FTA）后，贸易额出现明显增长，而其他国家葡萄酒在日本市场的销量均未见起色。
    　
　　虽然自1960年以来，日本的酒类消费增长了近5倍，日本年人均葡萄酒消费量仍然很低，仅有0.4升，与其他酒类消费大国相差甚远，如葡萄牙年人均葡萄酒消费量达7.2升。原因在于，日本虽然是一个酒类消费大国，但本国的传统酒类清酒、烧酒以及啤酒等其他酒类挤占了大部分市场份额。 日本酒类年容量为80亿升，其中6%为葡萄酒。日本人口数量在不断下降，年轻一代日本人较年长者酒类消费量出现下降。而作为与日本传统文化密不可分的清酒，在经历了消费低谷后，近年来也开始复苏。
    　
　　日本葡萄酒市场年销售量约为50亿新元。共有2800家酒类生产商，15万家酒类销售商，葡萄酒年进口量约为1400万箱。日本葡萄酒进口商约为60家，约有100余个新西兰葡萄酒厂向日本出口。
    　
　　日本市场静酒年进口额约为10亿新元，其中从新西兰进口额为700万新元。法国、意大利和美国是日本最大的葡萄酒进口国，占总进口量的超过70%。2007年，新西兰共向日本市场输出5.6万箱葡萄酒。2008年，新西兰葡萄酒对日本出口量同比增长了15%，从2008年第四季度开始，出口量增长速度开始下降。
  　 
　　上世纪70年代末至80年代初，大量廉价甜酒涌入日本市场，甜酒占到葡萄酒总销量的过半。日本葡萄酒销量在1998年达到最高点，随后开始下滑，国产葡萄酒下滑最为严重。 产品的安全性与品质是日本人购买时考虑的首要因素，同时，人们越来越注重产品的性价比。

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