发展：建立品牌认知
对新西兰葡萄酒业来说，日本是一个机会与挑战并存的市场。虽然中长期来看有巨大的增长潜力，但取得长足进展也并非易事。在日本市场，法国葡萄酒有着最高的品牌形象和认知度，新西兰酒商面临的挑战就是设法成为法国葡萄酒的替代品。
首先，在全球以统一的品牌形象推广新西兰葡萄酒的高端形象。我们需要赋予葡萄酒个性，并不遗余力地向日本葡萄酒爱好者宣扬，尤其要影响进口商、媒体等意见领袖。
其次，采取将葡萄酒与新西兰的自然环境建立关联的营销策略。在全球各地消费者心中，新西兰是一片风景优美的净土。为此，新西兰葡萄种植者协会和新西兰葡萄酒协会提出了“发现纯净（pure discovery）”的口号，以此提高新西兰葡萄酒的新鲜、健康形象。
再次，和进口商建立紧密的联系，把他们当作销售团队的一分子。建立可行的市场目标，共同制定发展计划，并给予有力的市场支持，以保证计划的完美实施。
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