刘向阳：蚁象共生，各有其道(2)

　　公司质量科长程辉军是个土生土长的武汉人，曾赴德国专门学习啤酒酿造技术，并先后供职于全国各地多家大型啤酒企业。最后，他还是选择了沈丘这个不起眼的小县城，而华雪啤酒的企业文化正是吸引他的重要原因。

　　“在华雪，上至企业领导，下至普通工人，大家目标一致，关系和睦，我找到了发挥自己才华的最佳舞台。企业虽小，却是我实现事业理想的广阔天地”，程辉军说。

　　“但是，人性化绝不等于人情化。”刘向阳话锋一转，“一流的员工为明天做规划，二流的员工为今天赶速度，三流的员工为昨天追进度，这里面的差距就来自员工执行力的不同。”

　　在刘向阳看来，未来的商业竞争归根结底是“差错率”的竞争，是“文章来源华夏酒报100%打败99%的一场战争”，胜负取决于谁犯的错误最少。所以，卓有成效的企业文化体系必须包括执行力意识的培育和强化。

　　刘向阳说，在制定目标人性化的基础上，员工的服从和执行必不可少，“有刺刀就用刺刀，有菜刀就用菜刀，没有武器就用石头，永远不要想着向领导要机枪”。

　　行业整合：孕育期决定生命力

　　通过企业文化与管理的杠杆，蚂蚁与大象也能站在同一个平台上对话。作为河南本土的一家啤酒企业，华雪所身处的这座竞争平台正在发生日新月异的变化：一方面，随着豫啤升级，省内市场面临新一轮洗牌；另一方面，河南啤酒市场已逐渐与全国接轨，行业巨头势必强势进入，在这场整合博弈中，区域的二线啤酒品牌该如何把握自己的命运呢？

　　对此，刘向阳认为，将来啤酒行业将会呈现出哑铃状的发展态势，两端的企业日子好过，“年产能在3万到5万千升左右的区域啤酒企业，完全可以活得很好”。

　　当《华夏酒报》记者问到“为什么麦当劳、肯德基的连锁店很容易复制成功，而国内啤酒企业的整合效果却参差不齐”时，刘向阳分析，麦当劳、肯德基的管理、运作和文化无不经历了长时间的积累，是一套非常成熟的体系，完全可以快速植入并启动。而啤酒企业的整合往往仅限于资本、管理人员的注入，短期内无法实现企业“基因”的深层次组合，以致水土不服，就像“蚂蚁”体内产生了对“大象”的抗体。

　　刘向阳接着说，“孕育期是非常重要的，人的寿命为什么比绝大部分动物要长？因为人是经过十月怀胎孕育出来的，生命力也相应地更加强大。”

　　这也是区域啤酒企业在未来竞争中的机遇所在，表面上看来虽然处于弱势地位，但由于它在当地市场经过了漫长的孕育和发展，因此，其生命力是非常强大的。

　　刘向阳说，啤酒不同于白酒，喝五粮液、茅台的人基本不会去喝地产的光瓶酒，而喝啤酒的人则很难从品牌差异上体现出档次、身份的差别，因此，选择啤酒品牌更主要的依据还是适合与否、习惯与否、喜欢与否，甚至阶段性的天气变化都有可能影响到消费者对产品的评价和选择，无疑，“区域孕育期”更长的当地品牌在这方面具有优势。

　　对目标市场的深刻理解、准确把握，这就是未来蚁象博弈中的重要王牌。