酒水在线直销，如何做得更好？(3)

　　做好“在线直销”的7个方面

　　在实际操作中，需要做好以下几个方面的工作：

　　1.用大众消费品营销观念来经营这种“窄众”营销模式。

　　在一些高档社区做好客户嘉年华等狂欢节活动，聘请国内外知名酒水专家莅临现场参与狂欢。

　　一方面可以回报消费者，另一方面可普及正确的烟酒鉴别知识和消费知识、礼仪，从更专业的角度上提升在线直销等网上购物经营模式的行业形象和档次感，提升消费者的信赖感。

　　2.加强直销员的专业技能培训和职业气质熏陶，统一规范直销员形象识别，包括胸牌等。

　　从一定程度上讲，直销员直接代表了这种销售模式的行业可信度和价值感。会员制、俱乐部制是这种销售模式的主体，形象气质不够的直销员不仅无助于销售的提升，反而会因为低层次直销员的多数量多次数出现，而“集体毁坏”这种模式的档次形象和可信度。

　　3.建设烟酒文化的网上博物馆氛围，及时发布世界烟酒名牌的动态信息、逸闻趣事，增强专业号召力。

　　4.配送站网点布局，既有配送效率又有成本经营可行性。

　　5.除消费积分等奖励外，增加特色促销奖品、时事促销品、欧式纪念品等消费奖励措施。

　　6.联合厂家做品牌推广，争取厂家颁发“诚信零售金牌单位”牌匾，提升诚信等级。

　　7.组建白领俱乐部，引领白领新型生活态度和消费方式。

　　毕竟，白领俱乐部的扩散效应很不错，有利于业务的拓展和传播。

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