酒企拓展农村市场的营销策略(4)

　　三、改变老一代消费者

　　对于老一代消费者，具有以下鲜明特征：年龄特征：以45-70岁的消费者为核心群体；追求酒的质地纯正、高度数；重视健康，重视纯粮酒；追求廉价，因此瓶装酒、袋装、散装酒往往是他们的最爱；品牌意识不强，甚至无品牌消费；对酒文化要求不高，自己喝得高兴就行……那么，如何改变老一代消费者呢？实际上，对于这一群体，十分“顽固”，要想彻底改变或完全改变很难。但是，酒企切不可忽略这一群体，也不可放弃这一群体。因为他们是重要的消费群体：自饮，或者作为酒水礼品的接受者。笔者认为，酒企业可以尝试以下措施来改变老一代消费者：一是警示性传播，警告其低品质酒的危害与消费风险，促进他们实现消费转换；二是健康饮酒教育，教育其正确饮酒、健康饮酒，享受健康的晚年生活；三是通过针对“中间一代”消费者来改变老一代消费者，诸如通过他们的亲属、朋友、邻里等对他们进行观念灌输，以及通过礼品馈赠、宴请等方式改变其消费行为。
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