郭新章的老兵新传(1)

　　本报副总编辑李杰正在采访郭新章。

　　郭新章是个卖酒的“诗人”，有诗佐证。

　　“胶东大地倒春寒，雪花飘舞闹心烦，青岛此时雾茫茫，方知足下路漫漫，烟威儿女齐努力，雪融阳光更灿烂。”

　　这不是一首纯文学性的诗歌，实则以诗明志，借诗述怀。

　　时值今年3月份的烟台大地，雪花飘舞，身为烟台啤酒青岛朝日有限公司副总经理的他矗立在窗前远眺厂区南端南山公园，心如冰窟，满腔憋闷，因为他的竞争对手雪花啤酒正在以前所未有的攻势袭击胶东大地。

　　面临巨大的市场压力，他没有丝毫退缩，没有选择逃避，而是端正心态，直面迎击，镇静自若。

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　　9月14日，烟台的天气格外凉爽怡人。再次握手郭新章，他又呈现出往日的踌躇满志，意气风发，俨然一派大家风范。

　　激情、刚韧、执着、自信的郭新章又回来了。

　　“我是一个老兵”

　　郭新章1985年毕业，分配到当时的山东烟台啤酒厂担任会计。一年以后，他被提拔为厂团委书记。随着企业市场化进程的加快，啤酒厂要强化销售的力量，他又被调任供销科副科长。

　　对于市场营销，他开始是个地地道道的门外汉，直到1996年才真正接触市场。从起先的不知道什么是市场、品牌，到现在成为烟台啤酒青岛朝日有限公司的副总经理，郭新章经历了无数的困难和挫折，但是，他凭借着自身不服输、不怕苦的坚韧性格和对营销工作的挚爱，克服了所有的困难，走到了今天。

　　当时啤酒厂的营销队伍只有30几个人，人员素质相对较低，队伍建设是一个难题，再加上营销理念的匮乏，根本谈不上有什么战略。郭新章坦白地说：“当时的营销团队根本就没有办法战斗！”

　　层层困难摆在了郭新章的面前，他的压力特大。

　　不为困难找理由，只为问题找办法，他没有被压力吓倒，始终以饱满的热情投入到新一轮的营销工作中。

　　人才是事业制胜的关键。他广招人才，不断加强营销队伍建设。同时，他深入一线认真学习和研究市场，对产品、价格、促销、广告、品牌、管理等问题进行深度研究。那个时候，烟台啤酒的市场营销工作百废待兴，有若干的事情需要他亲自去做，甚至是一个请示报告都需要他亲自去书写。郭新章就是凭借这种刻苦学习、顽强拼搏、不折不挠的精神，以一些先进的市场运营经验及书本上的高端理论知识为指导，建立了一支体系完整、善打硬仗的营销队伍。

　　从1998年晋升为公司副总经理，主管销售，10年来，烟台啤酒的营销管理开展得有声有色，卓有成效。

　　他带领的这支营销团队，围绕市场实际，不断打造健全的营销体系，进行了借脑与换脑工程，以品牌圈脑论与终端资源论为统领，实施品牌营销战略，在国内啤酒行业内部率先推行深度分销模式和五角星营销理论，使区域市场的控制得到了进一步稳固，销量由1996年的9.7万千升迅速上升到2001年的20万千升，并且在行业率先推行以费用管控为核心的“精确营销”。

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