郭新章的老兵新传(3)

　　从2008年11月9日至今，郭新章经历了自信与兴奋，迷惘与苦恼，坚持与改变，提高与反思的过程。期间，有酸甜苦辣的感受，更有刺激灵魂的体会。短短的9个月，对漫长的人生来说算不上什么，但是对郭新章的销售生涯来说却似一次“蜕变”。

　　观念“嬗变”后的营销团队，迅速爆发出火热的工作热情，目前已经取得了阶段性的成功。郭新章兴奋地说：“这个成功是有其前提的，就是在青岛啤酒集团营销中心的帮助下，制定了合理的销售目标，这是成功营销的重要条件。在今夏的啤酒销售旺季，烟台啤酒的销售额大幅攀升，青啤及烟啤各系列啤酒销量均实现较大突破。”

　　时下，啤酒市场竞争依然剧烈，随着青岛、雪花、华润不断巩固国内市场，中小啤酒企业生存环境不容乐观。

　　郭新章按部就班地操盘胶东区域市场。他们积极开展终端铺货，持续补货，完善终端建设，以此为总抓手，提高铺货率。通过此项工作，锻炼检验队伍的执行力，教育经销商主动工作、联动出击，改变经销商的传统思想。从而使经销商与营销团队共同树立竞争意识，培养以我为主的进取观念，这一系列创新措施的稳步实施，使烟啤、青啤在胶东区域的销售直线上升，市场局面一片红火。

　　中国啤酒产业是一个高速发展的产业，要想在竞争日益剧烈的环境下立于不败之地，迅速壮大啤酒企业的资本与品牌实力之外，还要在市场营销战略战术上要进行精准调整，用郭新章的经典语句就是“创新与提高是我毕生的追求”。

　　已过不惑之年的郭新章，正在啤酒市场的博弈厮杀中谱写老兵新传。

　　■采访手记:郭新章的韧劲
　　□李杰

　　郭新章是个酒企高管，官儿不是很大，却是个难得的精英之才。

　　老郭私下里喊我老弟，我也尊他为大哥。对他的欣赏，不单源于情感。

　　作为一名媒体老总，平日里广交国内各级政府官员、酒企老板，练就了一种诚恳待人、客观辨人的秉性。与老郭多年的交往，彼此有着诸多深层次的了解，时常萦绕脑海里的深刻印象，就是他骨子里那种百折不挠的韧劲儿。

　　韧劲儿，如种苗破土，树木发芽，苍松矗峰，展现的是力量，爆发出一种含蓄的冲击力。郭新章，从一名卖酒门外汉，成长到区域啤酒企业高管，再成为享誉世界的国际化企业集团的区域营销老总，角色迭变的同时，自身理念上也进行着一次又一次的嬗变。他的成功，归结为韧劲儿！

　　郭新章的韧劲儿，在做人和做事两方面充分彰显。

　　事业上，他曾笑谈：“我每天都在快乐地与困难打交道。”他对待挫折的态度是积极地应对，而不是消极地逃避，不为困难找理由，只为成功找办法。“失败是成功之母”。失败的叠加就是成功的基石。在国内啤酒行业瞬息万变、恶性竞争日益加剧的市场环境下，他允许自己和属下在努力后失败，在乐观面对失败的同时，开阔思路，突破创新，这使他在工作中的成功远远多于失败。

　　做人上，他的韧劲表现为长期坚持“责任、帮扶、友爱”的处世原则。平日里，他几乎除了睡觉就是埋头工作，然而，他仍然能挤出间隙陪陪老人、妻子。他的父亲已于去年故去，他颇多感伤，但自己也多了几许心安。对待朋友和同事，他总是尽己之力，仗义执言，宽容待人，维系着一种和谐友爱的良好关系。

　　俗话说“刚柔要并济”，作为朋友，我客观地认为，郭新章也有不足，他的韧性中刚性有余，柔性不足，因为他不太注重关爱自己的身体啦。

　　老郭，你要知道，作为“蜡烛”，要想长明不息，在燃烧的同时，更要蓄积能量。

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