（豫酒竞争力大调查）豫酒应展现“包袱里的财富”(3)

　　把“财富”卖给消费者

　　农业大省、文化大省，其中既有豫酒整体的高端元素，更不乏单个品牌的个性化亮点，本应是豫酒攀高过程中不可多得的财富，豫酒要想撬动高端市场，真正实现复兴，就必须把这些“财富”卖给消费者。

　　这将是豫酒品牌在包袱与财富之间自我升华的又一个重要阶段，虽然企业通过正确的运作完全可以把品牌包袱转化成有力的文化武器，但不能忘记文化的目的是创造市场地位，消费者不会按照“有没有文化文章来源华夏酒报”来选购白酒，而是按照“市场地位”来做出消费选择，归根到底，打动消费者的并非品牌文化，而是由其衍生出的附加体验。

　　所以说，豫酒品牌在塑造个性化高端形象的时候，不能因为自身的资源丰富、积淀深厚，就忽略了消费者的切身感受，如果甄选出的文化定位与高端消费群体的品位无关甚至相悖，那即便做得再精、再久，也只是徒劳无功，反而可能背上一个新的包袱。

　　河南作为酒类消费大省，现在却没有一个能在全国叫响的白酒品牌，没有一个年销售额上十亿的强势白酒企业，缺少领军品牌，缺少群体效应，这不能不说是豫酒的悲哀，中高端市场的常年弱势被普遍认为是造成这一尴尬局面的重要原因。

　　下一步，豫酒如何变品牌枷锁为营销利器，实现高端市场的突破，这将是豫酒复兴过程中令人期待的看点，好戏的序幕将在不久的秋季糖酒会上拉开。

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