（豫酒竞争力大调查）鲁豫有约，共尽一杯酒(2)

　　鲁商：杜康在山东有市场基础

　　同国内其他市场白酒的激烈竞争相比，鲁酒和豫酒之间的竞争则显得有些波澜不惊，在河南市场上鲁酒的影子不多，同样在山东市场上也很少看到豫酒的品牌。 但是双方又存在一定的市场相互渗透现象。

　　 “豫满中国”把河南白酒的整体形象提高了一个档次，很多白酒正在尝试着走向全国市场，但迄今为止，豫酒在山东市场上的表现还是不尽人意。

　　在山东西南的部分市场上，一些中低档价格的河南酒水在商超和酒店中时有出现，但销售量很小。在这些地方，当地区域强势品牌的影响力已经深深地扎根于当地消费者中，成为白酒销售的主流，河南的部分产品充其量是增加了几个销售品种，商家也不把它们当成盈利的主要对象。

　　相比较豫酒中的其他品牌，杜康属于销售较好的品牌，在山东很多市场上中低档杜康酒呈现出不错的销售态势，但是这并没有带动整个豫酒在山东的发展。

　　山东新星集团是山东一家大规模的酒水经营公司，代理着国内众多的白酒品牌，但是现在却没有一个河南的品牌。新星集团物流中心董事长孙在平告诉《华夏酒报》记者，早在十几年前，新星公司也代理过河南的一些白酒品牌，如宋河、杜康、宝丰等，当时卖得还可以，但后来这些品牌的销量越来越小，最后就不再代理了。

　　目前，国内部分知名白酒在山东频频推出大动作，例如今年初，江苏双沟酒业有限公司在济南举办的“江苏双沟酒业山东发展论坛”；已经在山东成立销售公司10余年的酒鬼酒也在今年采取了新的市场营销战略，改变以前全面占领市场的方式，采取重点区域重点攻关，加强服务力度，配合各地的大经销商进一步把服务细化到终端客户，把市场做透做实等。而河南的酒企业还没有像这些企业那样制定在山东市场做大的计划和举动。

　　很多营销人士认为，山东省白酒的特殊性决定了除名酒之外其他品牌很难进入，由于山东的白酒企业根据地大都在当地，几乎每个县都有自己的地产品牌，这些企业在宣传、促销、形象等方面做得非常到位，几乎把全部的精力用在了维护当地市场上，这同很多外来品牌任其自生自灭的现状相比较，无疑形成了鲜明的反差。