（实战）沱牌曲酒：从基础性营销走向结构化营销(3)

　　沱牌曲酒的调整路线

　　从2006年开始，沱牌开始摒弃传统的营销模式策略性，进入买断贴牌的结构化营销阶段。沱牌陆续推出了“盛世沱牌”、“金樽沱牌年份酒”、“金沱牌”及新的独立品牌“陶醉”酒等。

　　沱牌很显然已经意识到，结构化营销对于提升自身的竞争力有着不可替代的作用。尽管沱牌曲酒的这种战略方向调整在时间上有点晚，但路径还是非常正确的。

　　第一个前提，母品牌价值与品牌场准确、清晰，能够真正带动贴牌产品前行。

　　为什么同样是贴牌，买断的结构化营销对于五粮液、泸州老窖、郎酒等川酒来说，可以起到正面影响市场的战略性功能，而对于同样的中国名酒品牌——沱牌的作用却非常有限？

　　笔者认为，根本原因是母品牌品牌场清晰、准确。

　　毕竟，没有品牌气质的根本性改变，沱牌曲酒就很难实现有效的授权贴牌。同时，如果缺乏严谨的品牌结构，授权的品牌贴牌就有可能是表面的，而不是根本的，浅层次而不是深层次的嵌入营销。因此，对于沱牌曲酒来说，必须从源头上反思自身的品牌战略，提高品牌气质，改革品牌结构，真正形成清晰的品牌战略，这样实施的结构化营销才有战略支点。

　　第二个前提，核心品牌产品独立自主经营。

　　有一些名酒企业到现在还不明白，如果自身缺少掌握核心价格段产品营销能力，指望通过贴牌或者买断来获得这种营销能力是荒唐的。所有拥有远大理想的白酒企业都应该明白，一旦我们选择了结构化营销战略手段，就意味着我们选择了竞争，要与其他中国名酒品牌竞争，要有与买断商竞争的勇气与手段，市场上绝对没有坐享其成的营销方法。因此，结构化营销获得成功的前提是，白酒企业自身需要建立起核心经营能力，确保企业自身有进入所有价格段产品（品牌）的营销能力。

　　从沱牌的营销能力上看，进入中档酒、中高档酒营销能力还比较弱，市场的策略性手段更多寄望于贴牌商进入改善自己经营状况，这种想法是不现实的。贴牌商一定不能够做到雪中送炭，只会做到锦上添花。

　　试想想看，如果五粮液不是中国白酒大王，会不会有如此多的优质商业资源站出来与其战略合作；如果不是因为国窖1573取得了成功，会不会有多如牛毛的战略合作者寻找泸州老窖进行合作；如果不是红花郎取得市场成功，郎酒绝对不会形成群狼逐鹿的格局。这就是商业的残酷性！

　　沱牌从基础性营销迈向结构性营销，还有很多基础层面的工作需要做，而有眼光的战略合作者，也可以通过对沱牌目前处境的透彻观察，寻找战略性合作机会，实现借助中国名酒资源突破市场的目的！

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