“群狼战术”or“单品突破”？(3)

　　宝丰近几年的复兴也复制了洋河模式。

　　2007年年底，宝丰推出了主导产品国色清香，提出了“品牌品类化”的营销策略，宝丰要做清香型白酒的代言人，传递出宝丰品牌的清香属性、中国名酒等元素，得到了市场的广泛认可。2008年上市第一年就实现了3000多万元的销售额，今年有望突破8000万元，成为豫酒高端品牌的主导产品。

　　稻花香作为鄂酒龙头，这几年的发展有目共睹，尤其是在广东市场，稻花香珍品系列成为当地的主导产品。同样，口子的主力产品5年口子窖，也承担了口子酒业拓展市场的重要任务，在一些重点市场风行一时，虽近几年受到区域地产品牌的冲击，但5年口子窖对于口子酒业的作用仍毋庸置疑。

　　【选择】

　　“群狼战术”还是“单品突破”

　　从以上的分析不难看出，无论是“群狼战术”还是“单品突破”，都有成功的标杆，选择两条不同路径的企业都能够走向成功，但对于目前的白酒企业来讲，是否两种方式都适用呢？

　　宝丰酒业营销总监晋育锋认为，对于企业来讲，选择哪种营销模式，是每个企业在每个不同的发展阶段的选择。按照目前营销界的理论来看，有总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略三种基本战略，企业无论走哪条路径，最终的目的都是达到这三种战略领先。

　　对于像泸州老窖、郎酒、西凤等老名酒，其定位于全国市场，比较适合于采用“群狼战术”，迅速在一定的区域形成氛围，从而推动产品的快速上量。

　　而洋河、口子、宝丰等区域性品牌来讲，“单品突破”有利于形成强力突围，有产品带动品牌形象的提升，使消费者对品牌具有形象感知，单品本身形成大的销量，树立起企业的形象，但“单品突破”到了一定的阶段，也要向“群狼战术”靠拢。

　　“群狼战术”的好处是消费者对于品牌上会有关联联想，对品牌具有好感度，但是与此同时，消费者也会因此产生担忧，就是到了终端面对各种同一品牌的多种产品无从选择，没有明确的产品认知，对于一个品牌没有准确的定位。

　　“单品突破”既有了品牌，又有了产品，还有整个产品的定位，消费者对此都非常了解，有助于其找到适合自己的产品。这种方式在短期内会推动企业的快速发展，但从长远来看，会透支企业实力，必须进行适当的调整。