“群狼战术”or“单品突破”？(4)

　　陕西西凤酒营销公司副总经理周艳华对此也非常认同，她认为，实施“群狼战术”，后期调整是关键。“群狼战术”运用到一定程度，市场形成规模后，一定要及时调整，否则最终会导致失败。如何调整？简单地说就是突出主导产品，把渠道分开，同时根据市场情况，整合一部分跟不上发展形势以及与厂家理念不一致的经销商，淘汰利润率差甚至不盈利的一部分产品。“在这方面我们的做法是，根据经销商的优势进行调整，比如他的优势在商超，我们就给他一些中低价位的产品；如果他的优势在酒店，我们就给他一些利润高的中高端品牌。但不管如何，都要确立和主推几个核心产品。”

　　目前，从战略层面来看，“单品突破”的企业走的多是聚焦战略或者差异化战略，通过一个点、一个产品来带动整个市场的氛围，从而为企业的其他产品铺路。而“群狼战术”多是总成本领先战略，通过品牌的强大拉动力，以及企业自身的成本优势，来获得市场的广泛接受。

　　对于一些文章来源华夏酒报局限于较小区域的品牌来讲，当地市场的品牌知名度、各种资源都较好，实施全渠道、全价位、全系列产品覆盖，达到总成本领先比较合适。对于一些以省级市场为重点的二线区域品牌，运作市场初期，依靠“单品突破”，形成品牌效应，在成熟期迅速导入“群狼战术”，以便获得更多的市场份额。对于运作全国市场的品牌来讲，“群狼战术”能够迅速形成市场份额，加快市场的推进速度，从而达到事半功倍的效果。

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