山西白酒企业身处变革中(1)

　　10月11日，2009年全国糖酒商品交易会在河南郑州盛大开幕。“糖酒会”享有“中国糖酒奥运”的美誉，先后举办过80届，往届会上，难觅山西酒企身影。

　　本次“糖酒会”，山西酒企表现积极：会前，中国酿酒工业协会、汾酒集团高调在郑州黄河迎宾馆举办了 “汾酒发展论坛”；会上，梨花春、汾阳王等酒厂，特装展台展示形象；会下，更多的厂家代表，走访客户，寻求合作。

　　其实，这次晋酒郑州之行，绝非心血来潮。面对日益激烈的市场竞争，层出不穷的白酒品牌，不断流失的市场份额，清香型白酒市场回暖的历史机遇，晋酒企业正在酝酿着一场自发的变革，因为他们明白：想在激烈的竞争中寻求发展、赢得主动，出击才是最好的防守。

　　酒香也怕巷子深

　　飞艇拖带广告空中巡回、模特身着酒企服装现场走秀……由中国糖业酒类集团公司主办的本次糖酒会，吸引了1800余家展商参展。由于竞争激烈，为了吸引眼球，引来订单，各地参展商用各种方式进行形象展示。10月10日上午，以“品牌崛起、文化传承、和谐共赢”为主题的“汾酒发展论坛”，引起了国内酿酒专家、河南酒协、各大新闻媒体的关注。

　　“未来几年，汾酒集团准备投资两亿元，启动‘清香’战略工程，并从多个方面采取措施。”杏花村汾酒集团总经理李秋喜介绍，当前白酒行业除面临来自啤酒、葡萄酒、洋酒的严峻挑战外，白酒行业间的竞争也趋向白热化。今后，汾酒集团将会按照“清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒、安全汾酒”的经营理念，用五年左右的时间，使汾酒白酒基地65度原酒达到3-5万吨生产规模，原酒贮存能力五年内达到6-8万吨贮酒规模。

　　李秋喜解释，之所以汾酒要扩大原酒产能，是因为没有高质量的原酒生产基地，汾酒集团的发展无异于无源之水。

　　除汾酒外，省内其他白酒企业这次也很主动。

　　“糖酒会我们每年都会派人参加，但从没设过展位。这次在省外首次亮相，除展示企业形象外，更重要的是想谋求变革，走出山西。”在郑州国际会展中心一层酒品展区，山西梨花春酿酒集团有限公司副总经理孟耀宏介绍，过去企业参加糖酒会，每次也就负责市场和销售的几个人员参加，所有的费用也就10万多。这次租用展位63平方米，公司40多人到郑州，投入的费用在50万左右。为了这次亮相，公司带来40多个品种，以高、中档酒为主，梨花王、梨花老窖是主打产品。在省内，梨花春多以裸酒面貌出现，这次在省外参展，推介的基本都是盒装酒。

　　在C区T130汾阳王酒品展位，山西汾阳王酒业集团有限责任公司销售负责人靳利生介绍，过去汾阳王销售范围主要在省内，企业想发展，就要不断开辟新市场。未来3年，河南、河北、内蒙古是汾阳王攻取的主要省份。这次公司带来上百个品种，主要推介每盒80元左右的白酒。和在省内市场推广不同的是，省内市场酒的度数为30-40度之间，河南市场消费者喜欢50度左右的清香型白酒。“‘酒香不怕巷子深’的观念已经过时，企业相关人员参加糖酒会，目的就是为了在市场中树立良好的形象，赢得更大的市场。”靳利生这样说道。

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