入主枝江　维维欲“引江入海”？(1)

　　10月19日，维维食品饮料股份有限公司与湖北枝江酒业股份有限公司战略重组新闻发布会召开，正式宣布二者成功实现战略重组。维维股份以3.48亿元获得枝江酒业51%股权，成为湖北枝江酒业股份有限公司新的控股股东。从“双沟”流入“枝江”，维维下一步的战略眼光是不是已经锁定白酒行业更广阔的海域？而此次重组又将给枝江酒业激起几许波澜？

　　枝江：老故事“下文”如何？

　　“枝江大曲，有故事的人。”近10年中，枝江的故事不乏精彩亮点。

　　作为鄂酒骨干，枝江酒业除在湖北地区占据极大市场份额之外，拓展省外市场的效果也很明显。2008年，外省市场占据了枝江酒业总销售额的40%左右，仅湖南、河南两省市场销售额就接近5亿元，而且仍在呈现放量增长的态势。枝江酒业已经连续7年跻身全国白酒10强企业。

　　枝江酒业为何在春风得意的时候选择易主呢？而且以枝江酒业年销售收入18亿元的规模，竟然以3.48亿元的价钱出让51%股份，这在很多人看来觉得难以理解，枝江酒业为何对维维情有独钟呢？

　　事实上，枝江酒业有两个始终未能突破的瓶颈。首先是高端突破不力，枝江酒业虽然销售额可观，但多年来却始终无法摆脱低端、低价的旧形象。其实，枝江酒业在产品结构调整，品牌形象提升方面做了很多工作，这一点通过形象代言人的变迁就能看出，从成奎安到曾志伟再到孙红雷，遗憾的是，枝江大曲的知名度越来越高，高端美誉度却未见提升。

　　这就使得枝江酒业在湖北省内中高端市场受到白云边的长期压制，而且来自于稻花香珍品系列的压力也越来越大。如果无法解决产品结构和品牌形象的瓶颈，那枝江酒业很难有“后劲”获得更大的发展。

　　其次是核心市场的突破。这与枝江酒业在产品结构上存在的问题息息相关，在高端白酒占据市场主导的环境下，高端乏力的枝江酒业很难在省会级别的核心市场成为消费主流。以武汉为例，餐饮店里的中高端产品一直是白云边唱主角，而枝江的优势却局限于低端为主的流通渠道。

　　显然，如果在核心市场的开发建设上找不到新突破口，枝江酒业的市场空间和发展前景都将是有限的、不稳定的。

　　受瓶颈所限，枝江酒业想要进入更广阔的“浩瀚海洋”，则需要搭乘一条坚固的航船。这样看来，维维的出现就很合乎情理了。事实上，自从今年6月便有“枝江接洽神秘买家”的传言，近期关于五粮液收购枝江的消息更是传得沸沸扬扬。最终枝江酒业为什么“情定”维维呢？二者合作又会给枝江酒业的“老故事”续写怎样的下文呢？

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