入主枝江　维维欲“引江入海”？(2)

　　维维：介入白酒欢乐开怀

　　“维维豆奶，欢乐开怀”，其实维维进军白酒行业至今的征程也可以用“欢乐开怀”来概括。

　　维维与白酒的渊源始于3年前。2006年，维维股份通过收购双沟酒业38.27%的股权，一举进入白酒领域。当时有很多人对维维经营白酒企业的能力，甚至动机都心存疑惑，但随后双沟连年猛增的市场业绩有力驳斥了这些质疑：2008年，双沟酒业实现销售收入15.07亿元，比上年增长47.14%，创历史新高。2008年度，维维股份从双沟酒业获得投资收益2942.74万元，占公司全年净利润的58.07%。

　　维维不仅证明了自己“善饮”白酒，还从双沟身上尝到了进军白酒业的甜头。2008年，维维公司营业收入、营业利润、净利润齐降，豆奶制品、非生产性贸易业务也下滑较大，与此同时，双沟酒业的投资收益却大增5倍。相比较国内乳制品行业惨淡度日的现状，白酒领域的激增猛进势必令维维有所心动——收购枝江酒业的同时，终止“婴儿配方奶粉”等几个项目投资，资金用于收购枝江酒业和注入流动资金。在白酒行业“熏陶”3年之后，维维的“酒量”大增，其做强做大白酒事业的野心显而易见。

　　此次入主枝江酒业，业界对维维的质疑已不再是其能力和动机，而是维维在白酒行业的愿景规划能否顺利实现？甚至携手枝江酒业缔造更大的成就。

　　结合行业趋势来看，白酒近年来虽饱受弊病，从“夕阳”之称到假酒伤人；从税基调整到文章来源华夏酒报严惩“酒驾”，但却丝毫未显颓势。2008年，全国白酒行业完成产量569.34万千升，同比增长15.79%，实现销售收入1574.85亿元，同比增长27.79%，各项经济指标保持平稳增长，这在金融危机寒潮肆虐的大环境下算是一个不小的奇迹。或者说，正是白酒行业在严峻形势、巨大压力下的坚韧表现，令越来越多的投资者意识到它的魅力所在和强大生命力。在这一点上，维维占得了先机。

　　3年时间，双沟的成就不仅体现在销售增长、市场扩大上，而且在产品结构调整、品牌价值提升上也取得了很大突破，其高端产品所占市场份额不断扩大，以珍宝坊、牡丹等产品为载体的高端形象日益丰满。这固然离不开双沟酒业所做的巨大努力，也表明维维在经营白酒的过程中不仅追求眼前效益，更注重企业、品牌的未来成长性，其理念是长远的、可持续的。在白酒经营理念上，维维渐入佳境。
　　由此来看，在调整产品结构、提升品牌形象方面，维维在双沟的成功经验正是枝江迫切需要的，而对于核心市场的突破，维维方面表示“可以利用现有销售渠道，帮助枝江酒业迅速进入新市场，使销售收入上一个台阶，力争三年能翻番”。

　　此前，曾有消息称五粮液对枝江有意，但最终还是选择退出，这也反衬出维维的优势所在：如果是五粮液入主，侧重于中低端的枝江很可能被用来整合丰富五粮液的低端产品线，这与枝江酒业的发展愿景规划是相悖的；另外，非白酒行业的维维更有利于枝江酒业现有管理层的稳定。

　　所以，维维和枝江之间优势互补，资源共享的“契合度”很高，战略目标也是一致的。有帆有舵，这艘航船已具备“引江入海”的基础条件，它的未来航程令人期待。