张城：希望有更多商家共同做大保健酒市场(1)

　　 
　　2009年8月9日，贵州茅台酒保健酒业有限公司在人民大会堂举行了专家品鉴暨新闻发布会，高调推出了礼品保健酒——白金酒，标志着茅台集团正式进军保健酒市场。

　　白金酒是茅台集团自己的产品，由一向低调的实战营销专家蔡芳新作为咨询顾问，被誉为“国酒”的茅台酒的此次重磅出击，即在业界掀起了巨浪，尽管茅台酒厂的诸位领导一再低调，还是引来了公众的高度关注和各种猜测，一时之间，众说纷纭。为了更深入地了解情况，我们有机会走近了张城。

　　人物简介

　　张城，贵州茅台文章来源中国酒业新闻网酒厂(集团)保健酒业有限公司董事长兼总经理。从先进公务员到成功企业家，十年历练，成长为优秀的青年企业家。面对严峻的行业形势，强烈的责任感让他意识到只有变革才能在保健酒领域奋起直追、再铸辉煌。近年来，茅台保健酒业有限公司在张城的带领下，实行了大刀阔斧的改革，发生了巨大的变化。

　　顺势而起：白金酒是顺应市场潮流而推出的

　　为什么茅台酒厂会在此时推出白金酒，是否是为了和其他品牌保健酒竞争，面对这一敏感话题，一派儒商气质的张城坦诚表示：“不存在谁竞争谁的问题，而是茅台集团看到了保健酒行业的巨大发展空间，从而有计划、有步骤地研发推出的，保健酒行业存在已久，尤其是近年市场需求从几个亿到2008年的100多个亿，并有以年均30%的高速增长趋势。我国保健酒的市场份额仅为整个市场容量的0.5%，相比国际上保健酒消费量占酒类总量2%的比例而言，2008年市场缺口就达到300亿元人民币。”然而，目前这个市场是鱼龙混杂，各种品牌、档次、价位不一，行业标准有待完善。茅台酒厂作为中国的民族工业，是有责任，有义务打造好中国的民族品牌，做出真正好的保健酒。

　　作为美国哥伦比亚大学经济学博士的蔡芳新更是诚挚地告诉我们，茅台保健酒厂推出这个品牌的初衷，就是让老百姓健康的喝酒，喝健康的酒，为此，他们还有一句很响亮的口号就是：把白金酒，打造成保健酒中的茅台。

　　借势而兴：“希望更多商家加入，一起把市场做大、做强。”

　　蔡芳新，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司白金酒事业部董事长、北京德惠生科技发展有限公司董事长、中国著名营销实战专家、社区健康体验营销模式倡导者。代表作品：背背佳、明目镜、好记星、清华眼宝。背背佳营销模式：产品为器，需求为道、依托软文+硬广告启动市场、精准互动，提供增值服务。

　　说起市面上流传的蔡芳新PK史玉柱之说，蔡芳新说到：“与其说是竞争，不如说是一种竞合关系更准确些，所谓竞合，就是竞争合作关系。之所以这样讲，主要是因为双方无需置疑的存在者竞争关系，同为名酒系列推出的保健酒，同样是引进了强有力的销售外援。但很多人在注意竞争状态时，忽视了很重要的一点，作为保健酒的生产厂家，二者还存在着一种合作关系，大家共同开发市场，规范市场，让好的品牌走向消费者，让好的产品走进千家万户，造福市场，造福百姓。”

　　“比如茅台酒近年来的大力发展，就得益于各个酒厂之间的强力推销和发展，如五粮液、郎酒、杜康的发展，使得整个白酒行业都扩宽了道路，茅台酒的销售额度也是突飞猛进。这就是竞合关系很好的一个体现，水涨才能船高。”张城说：“目前的保健酒行业的市场还是很大的，市场的需求缺口也是很大的，一家是既做不完，也做不好，所以，我们希望有更多的商家加入进来，一起把市场做大、做强。”

[1] [2] [3]