张城：希望有更多商家共同做大保健酒市场(2)

　　问起白金酒的市场销售采取何种营销策略呢？蔡芳新仍然比较低调，几次三缄其口。但从一系列营销策略上，略微窥得一斑，简单总结起来，大概有以下几点：

　　首先是“重”，所谓的“重”，就是指重磅出击，市场出手重。首先，是8月9日在人民大会堂召开记者会，高调宣布茅台酒要进军保健酒市场，造成震撼的市场舆论。随后，又选择河南作为样板市场，高调推出白金酒，请老百姓免费品尝。白金酒在河南半年投入5000万的广告费更是破了河南省单一广告投放记录。

　　其次是“快”，从8月9日召开记者招待会到今天，短短一个多月的时间，就完成了系统招商工作，在我们的一再追问下，蔡总只是透露了一个数字：8月19日的招商会上，他们光是一天之内的首批到账款，就收到了2000万。

　　第三是“稳”，据说下一步，白金酒还将在郑州秋季糖酒会上进行全国范围的招商，情况如何，令人期待。这些都是白金酒采取的稳扎稳打，步步为营的营销战略，也是蔡芳新营销战术中最显著的一个特点　　。

　　第四，打“感情牌”，不管是黄金酒还是白金酒，市场定位都是送给长辈、领导、亲人、爱人的酒，而白金酒的感情牌，喊出的口号就是：送礼升级，今年流行。

　　这也是白金酒把河南作为首个样板市场的原因。河南作为中华文明的发源地，华夏文明，博大精深，人文历史，源远流长，是中华文化沉淀最深厚的地区，而中华文化，更是离不开“酒”文化。其次，它得天独厚的地理位置，京广和陇海两条铁路在这里交汇，是全国的交通枢纽，更由于近年来商品经济的迅速发展，而得以万商云集、货通天下。

　　所以，茅台酒厂毫不犹豫的把样板城市选择在了河南，双节之际，更是推出了免费品尝的高成本战略，让河南的老百姓都能够品尝到茅台酒厂的节日厚礼。

　　第五：质量为本，茅台酒之所以敢于让老百姓免费品尝，主要是茅台酒过硬的品牌质量，这也是在白金酒这个品牌推销中最关键的一点。

　　区别于其他保健酒，白金酒用的是茅台酒的酱香酒基，除了具有茅台酒的醇厚香味，酱香酒基本身就有保健功能。打开一瓶白金酒，人还没有走近，就远远地闻到一股浓郁的酒香，不仅有保健酒的功能，而且还是国酒茅台的味道。张总开玩笑地说到：“河南人不仅都能喝酒，而且都会品酒，酒好不好，品品就知道了嘛！”

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