秦道禄：营销是一门哲学(3)

　　品牌： 内与外、古与今的融合
    　
　　在不久前结束的秋季全国糖酒会上，关公坊成为广大客商瞩目的焦点，看到黑人小伙子郝歌做白酒的形象代言人，很多人啧啧称奇，于是进一步关注这个品牌，当了解到关公坊广告语为“历史的，世界的，我们的”之后，对其的印象一下子就鲜明而深刻了许多。
　　
　　就此，秦道禄对《华夏酒报》记者介绍说，郝歌这位黑人小伙子曾在星光大道节目上获得亚军，能讲一口地道流利的中国话，而且他热爱中国文化，对中国文化的接受程度很深，特别是对于关公形象所代表的“忠义仁勇信”传统道德倍加推崇。关公坊以郝歌为形象代言人，其内涵正是落脚于中国传统文化在世界的崛起光大。
    　
　　反过来说，如果按照大多数人的惯性思维，关公坊似乎就应该去请《三国演义》中关云长的扮演者来做代言，其效果又将如何呢？关公是中国人耳熟能详的人物，看到他的形象，人们会觉得熟悉，但透过这种“顺理成章”的熟悉，又有几人会对关公坊的品牌留下深刻文章来源华夏酒报印象呢？
    　
　　由黑人小伙子郝歌代言关公坊，正是这样一种创新的差异化思维，体现了内外融合的“哲学营销”。秦道禄说，关公在中国是“忠义仁勇信”的化身，这五个字所追求的人生境界永远不会被时代所淘汰，所以关公坊的定位是“中国历史文化名酒”，具有丰富的品牌内涵。而作为中国的历史文化名酒，关公坊更应该塑造国际化的现代形象，并在更广阔的范围内传播开来。
    　
　　诚如关公坊广告语所言，“历史的，世界的，我们的”，只有着眼于未来，才能表现出“历史的”厚重；只有兼容国际元素，才能越发彰显出“我们的”风采。
　　
　　内与外、古与今，其本身不就如一枚硬币的两面般互相依存吗？关公坊作为历史文化名酒的稀缺性正是在二者的融会贯通中得以表现，这当然是“哲学营销”在品牌塑造中的又一次精彩运用。

　　记者心语

　　初到关公坊时，曾被厂区的非凡气度所折服：背倚连绵青山，一溪好水从酒厂大门前淙淙淌过，山青水秀，令人为之精神一振，恍如到了旅游景区。而随着对关公坊的了解越来越深，却觉得这景致似乎也是别有深意与哲理。
    　
　　秦道禄在谈营销的过程中反复提到，创新性的营销可以令一个酒厂在某段时期内业绩猛增，针对性的营销可以令一个酒厂在某片市场上强势不衰，而品质才是“放之四海而皆准的真理”。
    　
　　这不正是眼前美景所蕴含的哲理吗？营销恰如流水，水无常形，常行于所当行，常止于所不可不止。“活水”才孕育着生机，“死水”注定要吃市场败仗；而重视营销、强化营销，绝不等同于“唯营销论”。
　　
　　除了一溪“活水”之外，酒厂想要生存壮大，还要背倚一座坚实的“大山”——那就是品质。显然，关公坊不仅熟谙营销哲学之道，对于依“山”傍“水”的成功哲学，更是了然于胸。

　

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。