徽酒二线品牌“闻鸡起舞”(1)

　　

　　在徽酒阵营中有这样一股势力不得不让人称道，他们虽然只是在部分区域市场渐入佳境，却同样怀揣“走向全国”的梦想；他们不动声色没有表露沧桑却同样是已经走过几十年风雨的老牌企业；他们没有大酒厂的名声在外，却同样得到了经销商和消费者的认可。

　　这其中，有一些企业是当年徽酒响当当的一线品牌，世易时移，竞争本来就有一个此消彼长的周期和轮回，只要品牌还在、企业不倒、人心所向，重回当年的“阵营”也只是时间的问题。

　　“欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。”正是这样一群徽酒二线企业的努力付出，让安徽的白酒业更加丰富多彩。

　　沙河：封坛酒蓄势再起

　　沙河王酒曾经在安徽甚至全国市场声名显赫，如今，它落伍了，在徽酒阵营中只能屈居二线。然而难能可贵的是，无论是酒厂还是经销商，他们都坚持了下来，一个品牌历经如此多的磨难依然坚强地存活着，实属不易。

　　如今，整体运作沙河高端酒系列的郭卫锋感叹：“近一年多的操盘感触，让我对沙河很有信心！”

　　郭卫锋是安徽省好美思酒业营销有限公司的董事长，从电子行业投身做酒之初就选择了沙河，如今，他的公司全权代理了沙河商务王、双喜、封坛三款中高端产品。

　　今年9月29日，沙河封坛酒在安徽合肥举行了隆重的上市发布会。同时，以合肥为中心的“围点打援”市场布局也开始稳步推进。

　　10月29日，沙河封坛年份酒阜阳上市发布及品鉴会召开；11月1日，借助安徽交通广播电台6周年庆典的机会，封坛酒上市发布会陆续在巢湖、六安、池州、安庆、淮北、蚌埠、宿州等地召开。

　　“这些市场的基础都很好，很多消费者心中都保留着对沙河品牌的那份记忆，我们的工作就是唤醒这些久违的记忆。同时，用封坛酒完善的服务、过硬的品质和良好的信誉让经销商满意，让消费者放心。”郭卫锋对《华夏酒报》记者表示。

　　关于市场对封坛酒的良好反应，郭卫锋解释说，除了缘于沙河酒强大的号召力外，还因为公司的服务理念，与传统的厂商合作模式不同。沙河现在更注重客户的实际动销，货发到客户仓库不能算销售，让消费者喝掉才是销售。

　　“在我们的考核管理以及对客户的市场支持中，最核心的部分都是围绕‘终端动销’来设计开展的。另外，在客户支持上，公司主要从人力支持、宣传支持和市场费用支持三个方面保证经销商产品销售的顺畅。”郭卫锋认为，封坛酒的前期造势宣传很重要，但最重要的还是示范作用，“我们的意向客户能够看到我们确实如招商时所说的，在扎扎实实地操作市场，而我们也确实能将当初的承诺兑现。诚信，是商业经营中最重要的一环。”