徽酒二线品牌“闻鸡起舞”(3)

　　明光：眼光向外

　　在安徽，明光和沙河的命运有很多相似点，同是与共和国同龄的老牌名酒企业，都经历了发展的困顿，并在2006年前后的改制中，不约而同地引进了浙商的业外资本，如今，同样是老品牌焕发新生机，只不过，明光酒的触角更多地伸向了省外市场，并在浙江商会等资源的帮助下开拓了新的市场。

　　改制后的明酒，在以董事长王振爽为核心的董事会领导下，坚持用温州精神打造老明光品牌，用老明光品牌弘扬温州精神。三年来，明光酒业每年都以较高的幅度增长，尤其是2008年，明光酒业销售收入创造了十年来的新高，实现了老明光可持续发展的新跨越。

　　显然，这切合了温州商人“眼光向外”的秉性和勇气。尤其是2008年明光酒业和安徽浙商投资集团形成“战略合作伙伴”后，多形式的合作方式使得明光获得了更为广阔的外围市场开发空间。

　　2009年，正值企业成立60周年大庆，明光酒业推出了全新的企业形象、全新的老明光品牌形象和全新的老明光系列产品，并在各地市场开展了以“真情老明光，感恩60年”为主题的系列促销活动，并提出了“区域为王，扩大利基（市场），进军全国”的营销战略布局。

　　金裕皖：异军突起

　　纵观金裕皖的发展步伐，实际上仅用了不到6年的时间，如今，金裕皖的全国化发展思路已然成形。市场认知度不够、步伐太快，是金裕皖下一步需要考虑的问题。

　　不得不承认，金裕皖的异军突起得益于沙河的“无形资助”，在2006年之前，金裕皖充其量也就是个县城小酒厂，在当地市场依靠中低档酒的销量艰难生存着。而从2006年至今，企业突飞猛进，尤其在2008年，金裕皖在合肥成立了营销中心。2009年初，二期工程曲酒生产项目开工建设，掀开了金裕皖酒业发展的新篇章。

　　此外，为了摆脱企业原有的中低端形象，金裕皖酒业公司董事长段兆法提出了“双品牌战略”，成立安徽陋室铭酒业有限公司，全力运作“陋室铭”这一高端品牌。不仅如此，作为徽酒二线品牌的代表，金裕皖毅然提出了“跳出安徽”的口号。

　　“徽酒企业要走出安徽，重视省外市场的发展，从而突破外围营销困局。”段兆法认为，江苏与河南恰如安徽市场的两翼，同时又是徽酒销售与消费的大省。

　　2009年，金裕皖酒业开始积极开发省外市场，推进全国化战略，成功启动了江苏、河南等外省市场。据公司副总经理左庆喜介绍，在河南市场，金裕皖从豫东突破，全面实施公司的“直分销战略”，逐步开发了开封、漯河、扶沟、平舆等市场。有关人士透露，江西、广东市场将是金裕皖省外大开发的下一个阶段目标，为金裕皖酒业的全国化发展奠定基础。

　　“注重渠道建设，实现经销商与各级终端互惠多赢，我们有自己的一套‘金裕皖模式’，即 以消费者为中心，以价值链为基础。”安徽金裕皖酒业有限公司总经理段兆法在谈到企业如何在对手林立的安徽市场扎下根时，可谓感受颇多。

　　纵观金裕皖的发展步伐，实际上仅用了不到6年的时间，如今，金裕皖的全国化发展思路已然成形。早在“金裕皖模式”在安徽、河南和江苏四处复制的时候，文章来源华夏酒报段兆法已经将眼光瞄向了全国。

　　只是，如今的酒水市场已经饱和，消费者也逐渐理性，一味地把产品推向市场，最终只能造成“消化不良”。市场认知度不够、步伐太快，这些或许是金裕皖下一步需要考虑的问题。