徽酒二线品牌“闻鸡起舞”(2)

　　文王：爱心铸辉煌

　　文王集团走到今天，和一位女性的魅力和努力是分不开的。在她的带领下，文王严守“自家酿造”的承诺，勇担社会责任，逐渐发展成为徽酒军团中的主力。这位女性，就是安徽文王酿酒股份有限公司董事长刘素敏。

　　2009年8月26日，百万素敏基金活动系列之——“爱心成才在行动”在安庆市举行，该活动旨在帮助优秀贫困大学新生顺利入学。不仅如此，文王的促销活动也都是围绕着金榜题名的学子们。

　　2008年，文王先后在金寨、六安、巢湖、定远、桐城、舒城、庐江、蒙城等地举办了专项扶贫资金捐赠活动，累计投入几百万元。20年来，共向社会捐献各项资助资金近千万元。在资助贫困学子的同时，文王集团也获得了社会的广泛赞誉。

　　这种既做善事又宣传企业的慈善营销，不失为二线品牌扩大知名度的有效方式。

　　宣酒：抢占合肥制高点

　　以“铸造江南名酒品牌，成就江南白酒之王”为企业发展战略的宣酒集团，在成功树立了“江南名酒”的区域占位之后，还顺利跳出了“徽酒”带来的无形压力，避免了正面竞争，这为宣酒今后的区域扩张创造了一个良性的发展空间。

　　8月27日，安徽宣酒集团隆重举行纪叟铜像揭幕暨地下酒窖封坛仪式，这预示着宣酒集团正式跨入一个新的“质跃发展”时期，宣酒集团正朝着“打造双十亿的中国最美丽的酿酒工厂，实现江南为王”的战略发展目标稳步迈进。

　　徜徉于宣酒厂区，仿佛置身于一处徽派建筑群中，别致的庭院、醇厚的酒香、深邃的文化让每一位游客甚至酒业同行们赞叹不已。

　　得益于此的宣酒一直被冠以“徽酒黑马”的称呼，在众多徽酒强势品牌包围中异军突起的宣酒特贡也成了二线品牌的佼佼者。不仅如此，宣酒集团董事长李健还宣称宣酒集团要五年进入省级四强，目前正在筹建新的生产基地。

　　如今的宣酒集团年销售额达3亿元左右，成为江南最大的白酒专业生产厂家，不仅占据了宣城本地市场，而且向周边的芜湖、马鞍山、黄山等地及苏南、浙北市场拓展。

　　在成功树立了“江南名酒”的区域占位之后，宣酒还顺利避免了与“徽酒”的正面竞争，为宣酒今后的区域扩张创造了一个良性的发展空间。

　　为适应不同层次的消费需求，安徽宣酒集团一直不断完善以宣酒特贡系列为主的产品结构，四、五星宣酒特贡产品已发展成为皖南白酒消费市场的主流，牢牢占据着中档酒消费市场。伴随着企业的跨越式发展，终端价70多元/瓶的四星和100元/瓶的五星宣酒特贡已经难以满足消费者对宣酒品牌的期望。

　　7月11日，宣酒特贡年份酒高端品鉴沙龙在安徽宣城召开，十年和十五年宣酒特贡年份酒隆重上市，预示着宣酒开始进军高端酒阵营。这在李健看来，是企业在市场环境弯道处的一次“技术性转弯和实力性加速”，企业在转弯后将朝着合肥市场开足马力。

　　如今，宣酒已经启动了安徽市场的“脸面工程”——布局合肥，无论是公交车体广告，还是报纸、杂志的软性宣传，都在向合肥的消费者传递一个信号，虽然动作小心翼翼，生怕激起同行的打压，但已到了“箭在弦上”的关键时刻。