（渠道）理性看待县级市场的高增长率(2)

　　市场结构不同

　　县级城市增长率超过一线城市的第二个原因是它们的市场结构不同。其中，最显著的表现是高端市场的发展不均衡。拿大家熟悉的几款产品为例：高端平板电视在一线城市占到50%，而县级城市却不足30%；30万元以上的高档轿车，绝大多数的销量都集中在一线城市，而县级城市仅仅以经济型轿车为主流；高端奶在一线城市占据的份额很高（上海、北京达到所有液体奶的15%左右），而县级城市却主要以普通牛奶为主。因此，县级城市市场呈现出的一大显著的特点就是缺乏高端市场。也就是说，市场的分化还不够明显，主流市场仍然以中低端产品为主。

　　然而，我们必须认清的是，在此次金融危机和“三聚氰胺”事件中，中国一线城市的高端市场受到了重创，而县级城市受到的影响却不太明显。换句话说，由于受上述两大事件的影响，在消费者都偏向选择产品单价相对便宜的主流市场产品时，一线城市的增长率（尤其金额增长率）必然会下降，而县级城市市场则几乎未受影响。

　　因此，我们不能单纯只看增长率，更不能单纯从总增长率上进行判断：“县级城市商机无限”。我们必须根据这个市场的消费结构及市场结构，做出理性的判断。

　　大品牌纵向渗透

　　县级城市增长率超过一线城市的第三个原因是大企业、大品牌的纵向渗透效应。

　　从市场的驱动因素上讲，越是发达的城市，渠道约束就越小；而越是欠发达的城市，渠道约束就越大。所以，一线城市的增长更多要靠“消费者驱动”，而县级城市的增长更多要靠“渠道驱动”。

　　众所周知，在一个“渠道驱动”大行其道的市场上，厂家和商家的意愿和行为会直接影响和左右消费者行为。也就是说，厂家和商家卖什么，消费者就得买什么。

　　那么，从近几年的态势上看，随着一线城市的市场趋于饱和，加之“取消农业税”“家电下乡”及各项补贴等一系列宏观政策的推动，大企业、大品牌的纵向渗透力度在不断增强。原来高高在上的国际品牌，如今也将产品做到了县级城市及农村市场。