（渠道）理性看待县级市场的高增长率(3)

　　统计基数偏低

　　县级城市增长率超过一线城市的第四个原因是统计基数问题。这一问题看上去很低级，不足挂齿，但却是客观存在的。

　　我们举个最简单的例子：A、B两个农民兄弟到不同的城市打工。A的第一个月收入是800元，第二个月达到1600元，增长率为100%；B的第一个月收入是1600元，第二个月为2600元，增长率仅为63%。但实际上怎么样？A第二个月增长了800元，而B却增长了1000元。

　　这种简单的逻辑同样在不同城市之间存在。近些年，县级城市很多品类增长率都很乐观，看上去成绩喜人。然而我们需要注意的是，由于县级城市的绝对销售额相对较小（基数小），因此略有增长就显得非常明显。所以说，我们不能仅仅根据相对数就得出极端的结论。

　　此外，用GDP来判断当地市民的购买力则更显荒唐。因为多数县级城市的GDP都是靠当地的煤矿、油田等第一、第二产业来达成的，这与普通市民的生活水准没有太大关系。 但高增长率也不是什么坏事，至少说明这个市场还处于成长期，我们还可以继续关注和研究其态势。

　　在这里，笔者想提醒的是，大家在解读数据的时候，一定要拨开表面，看到背后的东西，这样才能真正读懂数据、利用数据，真正用数据说话。

　　作者简介：

　　

　　包·恩和巴图，著名营销专家，擅长从消费者角度研究品牌的专业人士。

　　15年专注营销，扎根营销，率先提出“问题经营”、“消费者洞察”等营销思想及相关方法，首创打造强势品牌“六感法则”理论框架。

　　擅长：营销战略规划、新产品定义及上市、品牌传播与管理。

　　个人专著有：《中国营销50问》、《品牌入侵——创建强势品牌六感法则》。

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