保健酒：酒企意欲围城 各家竞合育市场(1)

    “送长辈，黄金酒”“升级送礼，今年流行白金酒……”最近一段，打开电视、报纸等媒体，保健酒的广告可谓种类繁多，且一个接一个的“大牌”。五粮液出的黄金酒广告全方位轰炸，紧接着茅台酒厂就推出一款白金酒，还声称要在河南市场大显身手，可谓“乱哄哄，你方唱罢我登场”。
    业内人士表示，这些白酒巨头们，想要在河南攻城略地，首先要做的，应该是引导消费者形成良好的消费氛围和消费习惯。

    消费者    买什么是个大问题

    10月27日，正式接到女朋友通知，周末可以去家拜见准岳父的郑州市民王先生一直在琢磨，给第一次见面的准岳父、岳母带点什么，才能既实用又讨二老欢心？

    拿着电视遥控器转了一大圈，王先生好不容易下定决心，给老人带点电视广告里一直讲的：“送长辈，黄金酒”，上网扒拉一通后他却更加迷茫了。

    除了用“轰炸式”广告“强行”抢滩众多消费者脑海的五粮液旗下品牌黄金酒外，还有劲酒、椰岛鹿龟酒等各种各样的品牌。最让人惊讶的是，还有另一国人人尽皆知的高档白酒品牌也杀入其中，推出了和“黄金酒”一字之差的“白金酒”。

    而在郑州的超市里，黄金酒和白金酒毗邻而居，一个挂着五粮液的金字招牌，一个大书特书茅台的历史传承。买黄金酒吧，听起来好像比白金酒低了一档；买白金酒呢，作为一个新产品，又不确定是否可以像信赖茅台一样信赖它。

    在郑州市不少超市的保健酒展架前，很多人都在体会着同样的烦恼，郑州市民张大爷就是其中之一。

    张大爷从年轻时就习惯每天吃饭前喝上两盅。前些日子，在外地工作的儿子，看到电视上的保健酒广告，能提高免疫力、抗疲劳、有益身体健康，由于邮寄不便，他特意给父亲寄回钱，让父亲自己去买。

    张大爷拿着钱到了超市就糊涂了，琳琅满目的保健酒，儿子到底说的是哪种。

    经销商     买不买是个大难题

    说起近段河南保健酒市场的风生水起，就不能不从黄金酒说起。说起黄金酒，则不能不从史玉柱说起。

    熟悉营销的人都知道史玉柱，从“脑白金”到“黄金搭档”，再到“征途”，史玉柱为国人上演了一场风风火火的营销大剧。而黄金酒，正是史玉柱和五粮液公司推出的。

    据了解，试水阶段，史玉柱领导下的巨人集团，首先将黄金酒投入山东和河南市场运作。根据巨人集团相关资料显示，青岛2008年4月25日开始投广告，10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元。新乡2008年5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。

    基于青岛、新乡试销成功，于是，巨人集团与五粮液签署了一份长达30年的战略合作协议，并决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。史玉柱则放言，称将于3个月内赚回10亿元。

     但是，就目前的情况看，这句话似乎成了史玉柱“错判市场”的佐证。

    不少看中“史玉柱”加“五粮液”这两块金字招牌的经销商，目前都颇有些神伤。据某经销商表示，原以为黄金酒的强势广告轰炸，会一炮打响，没想到的是，高档保健酒市场并不成熟，观望者众多，导致目前大量库存挤压。

    郑州市某大型超市保健酒专柜的销售员阎小姐告诉记者，保健酒向来属于“问得多，买得少”。不少消费者被广告吸引，到超市时，会习惯性来保健酒专柜看看，咨询咨询，却很少有真正的买家。“年节的时候，黄金酒还好一些，会有不少年轻人来买礼盒送人。”阎小姐说。

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