保健酒：酒企意欲围城 各家竞合育市场(2)

    “新”酒企    河南是市场开拓的急先锋

    无独有偶，黄金酒正纠结于消费者买不买的难题之上，茅台又推出了颇有些针锋相对之意的白金酒。

    这一次，白金酒的“操盘手”营销顾问蔡芳新和史玉柱一样，将试水前站放在了河南。据了解，8月9日，茅台集团在北京人民大会堂召开新闻发布会，高调推出保健酒品牌——白金酒的同时，“白金酒”的营销队伍已经在河南开始了紧锣密鼓的行动，他们选择了一种酒类营销从未尝试过的推广方式：全民赠饮。

    “好酒赖酒，河南的消费者喝了才知道。”茅台酒厂保健酒业有限公司董事长兼总经理张城在许多场合，再三强调这句话。

    在张城看来，这也是他们选择河南作为样板市场的重要原因之一。“河南人很善于品酒”，正是这个原因，衔着茅台这枚“金汤匙”诞生的白金酒，在河南市场一露头，就取得和黄金酒问世之初一样的好成绩。8月19日开始在河南招商，9月底经销商的首批到账款达2000多万元，已经完成河南地区销售网络的铺设，主要走商场、超市及高档烟酒店路线，已经铺货到县。在郑州举办的全国糖酒会，更是让白金酒借足东风，和众多省份的客商签下了初步合作意向。

    白金酒的计划是，通过一段时间的努力，在河南这一消费大省达到预期的目的之后，将陆续启动江苏、安徽、山东、辽宁、河北、北京和天津等市场。

    “老”酒企    保健还是礼品，诉求是个问题

    其实，说到保健酒，不得不说劲酒。始创于1953年的劲牌公司，早在上个世纪90年代就以一句“劲酒虽好，可不能贪杯哟”的广告词，将保健酒的形象植入广大消费者心中。尽管一直走着平价、大众的路线，历经50余年的稳定发展，劲酒公司已成为一家专业化和健康食品企业。其产品从传统白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健食品为辅的健康产业结构。目前拥有面积400亩的劲牌工业园和3个原酒基地，年生产保健酒能力达6万吨，2008年实现销售额24亿元。对保健酒市场来说，劲酒公司可谓占据难以撼动的地位。

    但是，劲酒不能绕开的话题是，一直以大众路线面世的劲酒，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。

    有业内人士表示，劲酒作为一款保健酒，一开始的定位基本以低端市场为主，也就是保健酒的大众普及化运作，并取得良好的市场效果。

    2005年劲酒品牌包装全面升级，升级后的包装品牌形象更加统一、更有档次。这一切，无不彰显劲酒向高端进军的决心。
    这样一来，以劲酒为代表的传统保健酒企面临的问题是，要想进军高端，是和黄金酒、白金酒等“新晋”品牌一样，将消费者的诉求由保健转化为礼品，还是继续坚持自己保健的准则；或者跳出桎梏，采取全新的营销模式，像在南方市场的椰岛鹿龟酒一样，以礼品和保健结合为主诉求，谋划大发展，就成了一个首要的问题。

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