顾金昌：八年内进入保健酒业前三强(2)

　　重视人才更重视人品
    　
　　企业的发展对人才的需求是成正比的，神龙保健品公司的快速发展就迫使企业在人才储备、人才选用等方面加快发展的步伐，吸收新的人才，增加企业的造血功能。顾金昌说，企业在选用和提拔人才上有着严格规定，那就是“重视人才更重视人品”。
    　
　　去年，一个毕业于南京某大学的研究生到神龙保健品公司应聘，顾金昌在应聘现场和这名研究生进行了长时间的交谈，通过交谈，顾金昌认为这位研究生在工作和业务上的能力很强，但是好高骛远、贪图享受的心理也很明显。最后，顾金昌婉言拒绝了这位研究生。
    　
　　诚信至上、人品第一的用人理念得到了许多应聘者的回应，目前，通过市场招聘、朋友介绍等多种途径，神龙保健品有限公司引进了30多位职业经理人的加盟，同时储备了100多名本科以上的各种人才。在现有的公司业务骨干和管理人员中，不乏从国内其他知名酒类企业过来的精英人士。顾金昌说，是共同的目标把大家聚集到了一起，这个共同的目标就是诚信的理念，以及对神龙保健品公司充满信心发展前景。

　　重视省内市场，也重视省外市场
    　
　　无论规模、品牌影响力，神龙保健品有限公司都是江苏省首屈一指的保健酒生产企业，保住家门口市场是神龙保健品公司坚守的原则。如今，虽然在连云港及苏北市场上这个品牌的保健酒随处可见，但是作为江苏的地产品牌神力保健酒还有相当一部分市场的占有率为零。顾金昌介绍说，江苏省的江阴市和张家港市是保健酒销售的大市，这两个市场的潜力能顶上其他省份一个省的销量，为了保住家门口的市场，他们计划从明年开始对这两个市场进行重拳出击，在广告宣传、产品促销、招商手段上进行大投入、大运作。同时立足江苏，在占领江浙沪的基础上，把脚步迈向全国。
    　
　　来自甘肃的白永祥退休前是某县的一名副县长，两年前他开始在甘肃代理神力蚂蚁酒，作为一个涉足酒行业不久的新人，白永祥做得有声有色，不仅在甘肃当地打造出了神龙保健品的知名度，并且将产品远销到了西藏拉萨的部分市场，在此次的客户代表大会上，白永祥用简短的语言描述了他对神龙保健酒的肯定和发展前景，并且当场签署了2010年销售额500万元的协议。
    　
　　在陕西，神力蚂蚁酒进驻的大型商超、卖场有80多家，神力蚂蚁酒在陕西的知名度和销售一直呈明显的上升态势。在福建省营业面积超过2000平方米以上的大型商超，神力蚂蚁酒的覆盖范围超过了90%。从今年3月才进入的海南市场，已经把产品辐射到了包括海口、三亚之外的18个县市等餐饮、商超市场，在10月16日的金秋恳谈会上，海南的经销商也签下来年销售500万元的合作协议。
    　
　　据了解，相邻的山东省的8家代理公司每年的销售额就达到了3000多万元。
    　
　　企业的快速发展使得原有的生产规模已经远远跟不上市场的需要，去年底，神龙保健品公司在东海县驼峰镇征地30亩，按照10万级卫生标准建起9000平方米的生产车间，顾金昌说，这个标准在国内的保健酒生产企业中也是为数极少的。