顾金昌：八年内进入保健酒业前三强(3)

　　壮心不已谋发展
    　
　　和很多企业的发展一样，顾金昌对神龙保健品公司的发展也进行了系统的总结和规划，大致为以下几个阶段。
    　
　　从1997年到2004年为第一阶段，这一阶段的企业规模很小，基本和家庭小作坊式的生产形势一样，企业知名度更是无人知晓，顾金昌称之为“星星之火阶段”。
    　
　　2005年到2007年8月，这期间顾金昌称之为“知难而进阶段”，也是企业发展最艰难，几乎濒临到死亡边缘的阶段，由于种种原因，企业被人骗去了三四百万元，这对于一个刚刚起步的小企业来说无疑是致命的打击，用顾金昌的话说当时的企业“叫天天不应，叫地地不灵”。一位曾经给企业供应瓶子的供应商说，现在企业一次就定几百万个瓶子，而当时定瓶子一次定两万个还要分期付款。在当时的情况下，顾金昌一帮人始终不放弃，他们坚信“我的团队能做好”，于是在最艰苦的日子里，他们省吃俭用，从点滴做起，维护好每一个哪怕是最小的客户。 两年后，随着市场和客户的稳定，企业终于走出了低谷，步入了正常的发展轨道。如今回忆起来，顾金昌常常挂在嘴上的一句话就是“死不了了”。
    　
　　第三个阶段是从2007年下半年到2012年，是“飞速发展期”，这几年正是企业突飞猛进的几年，2008年，企业总产值2个亿，2009年有望达到3个亿，以后三年企业仍将保持高速发展态势。
    　
　　2012年后，顾金昌设计的目标是“傲视群雄阶段”，那时的神龙保健品有限公司无论从企业规模、产品知名度、市场覆盖面等都将有一个质的飞跃。前不久，在神龙保健品有限公司举行的经销商大会上，顾金昌雄心勃勃地提出了八年内把神龙保健品有限公司打造成国内保健酒前三强的宏伟计划。
　
　　记者手记
　　
　　《华夏酒报》记者多次接触顾金昌，感触最深的是他的敬业精神。只要客户有合作意向，不论有多远，他都会亲自前去拜访洽谈，并且反复和对方沟通，不厌其烦地讲解产品的优点和企业发展的前景。
　　
　　有一位山东高唐的经销商王先生在介绍他与神龙保健品公司合作的过程时说，他完全是被顾金昌的敬业精神所感动了，从最初的只有意向到合作成功，谈了8个多月，期间顾金昌持之以恒，多次给他打电话。王先生光和顾金昌的通话费就花了1000多元钱。最后，王先生应邀到企业参观，发现尽管企业的规模不是很大，但酒的质量很好，企业给经销商的利润空间也很大。最终，双方达成了合作协议。目前，神力蚂蚁酒在王先生所在的市场上表现非常出色。
　　
　　不论是哪里的经销商在处理事务时需要顾金昌出面协调关系的，他从不推辞。有一次《华夏酒报》记者在和顾金昌聊天，他拉开随身携带的手包，记者看到里面住宿单据和各种车票就有近十公分厚，顾金昌说他每年出差天数都在300天以上。
　　
　　尽管这些年企业发展了，但是能吃苦、肯遭罪是他一贯的作风，他出差时曾住过10元钱一晚的车马店。
　　
　　作为保健酒企业的负责人，很多人和他谈保健酒的发展时都会提到劲酒，顾金昌总是这样回答：“劲酒老总吴少勋的为人和他的团队是值得大家学习的榜样，尽管我们现在的规模和影响力不能和劲酒相提并论，但是我们有敬业的团队和优质的产品，在这种精神的带动下，我和我的团队也会做得很好，像劲酒一样好。”
　
　
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