（渠道）二批商如何成功跃“龙门”(3)

　　为了更好地运作市场，张强选择了和啤酒比较接近的优秀快消品公司的标准化流程。国际上很多大公司都是借助管理的标准化来实现企业的高效运转，如宝洁公司在实际的分销过程中，就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深度细分的分销网络作为首要工作目标。为此，张强从宝洁公司高薪挖来了一个市场部经理，负责设计标准化的市场营销流程。

　　目前，张强的企业运行已经进入良性运转，而卸掉了管理包袱的张强，也把自己从冗杂的市场、配送、考核等管理中解放出来，有了更多的时间去思考产品组合、销售模式、渠道布局等战略问题。目前他考虑的新问题是，如何将销售网络向外埠市场延伸，从而进入超级运营商和物流商的行列。

　　综上所述，创业者有着老经销商所不具备的激情和远见，以及敏锐的眼光和市场化操作思路，如果能够入对门并选好自己的产业，加之精耕细作\标准化的操作和执行流程，快速的市场反应和运筹，产品的组合升级自然会循序渐进。
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