兰州酒市的“后金融危机时期”(1)

　　“汉武御星级系列酒”持续飘红甘肃兰州市场，传世汉武42度、50度藏系列酒在兰州市的部分酒店掀起热潮…… 除了甘肃酒泉汉武酒业着力打造的这些产品在金融危机下逆市崛起外，甘肃地产的金徽、九粮液、九粮春、陇派、滨河粮液、古河州、水晶崆峒等成熟品牌在兰州市场上也风生水起。
　　到今年春节前夕，兰州酒市是否将迈上“康庄大道”？众多地产品牌又将如何应对“后金融危机时期”的影响，取得市场上的成绩？本期新闻会客厅邀请到甘肃兰州9位酒类生产商、经销商点评兰州酒市。

　　调整产品结构抢占市场

　　点评嘉宾：甘肃世纪金徽酒业公司总经理王栋

　　面对新挑战，金徽酒业大胆展开项目合作，加大资本投入，密切关注项目和人才变化，在金融危机中谋求发展机遇，在新一轮竞争中谋求更快发展。 金徽酒业的最大股东亚特投资集团也积极注入资金支持金徽酒业旺季的生产营销。从去年以来，金徽酒业及时调整产品结构，开足马力加快“藏”系列新产品营销，抢占市场。金徽酒业白酒生产车间内，工人们全力以赴，加班加点，干劲十足。同时，金徽酒业还积极拓展销售网络，通过重奖优秀经销商等措施拓展销售渠道和扩大销售面，在甘肃省内外主流媒体进行强势广告宣传，使金徽酒销售在逆境中攀升。

　　今年1月到10月份，在兰州市场上，金徽酒业集团的各类酒品销售呈现快速、稳定增长的好势头，兰州市场的增长幅度约在50%以上。客观估计，今年整个金徽酒业集团的销售收入超过3.2亿元是不成问题的。
　　金徽酒业集团从节能降耗入手，强化企业管理和成本核算，积极压缩非生产性支出，严格堵塞各种漏洞，在保证产品质量的同时，把成本降到最低。积极开展部室机构调整，把更多人力安排到生产经营岗位，号召企业职工以公司为家，从节约一张纸，节约一度电开始，共同渡过难关。

　　价廉物美更显优势

　　点评嘉宾：甘肃滨河食品工业集团副总经理王海  

　　金融危机发生后，一些企业已经在寻求新的投资方向，开辟新的效益增长点，这就为滨河提供了千载难逢的机会。

　　为此，我们主动出击，开疆拓域，利用网络、论坛、会议等各种平台大力推销滨河“九粮九轮”专利酿造工艺及其产品的潜在价值，积极攀缘接纳新的投资主体，吸引聚合闲散资金，结成强强联合的利益共同体，迅速扩大了销售网络，实现了九粮液走出陇原、走出国门的夙愿。进入2009年以来，滨河先后与北京、上海、深圳、安徽、贵州等8省市的知名销售公司签订了战略合作协议，招商资金达2000多万元。同时，瞅准因金融危机影响，国外消费者购买力下降，结合滨河九粮液价廉物美的优势，与韩国一家株式会社达成购销合作协议，协议首度订单资金1000万元。可以预期的前景是，只要运作得当，这些举措将成为滨河九粮液从区域名牌走向全国名牌的一个转折点。

　　我们认为，由美国“次贷危机”引发的金融危机，必然要影响到实体经济。其中失业危机、信心危机造成的整体消费力、购买力的下降，必然影响到传统产业，也影响到滨河。面对这样的经济形势，滨河集团结合本企业实际，积极寻求破解白酒市场低迷的对策，收到了良好的效果。集团旗下的几大品牌九粮液、九粮春、滨河粮液、陇派逆势而上，呈现出令人惊喜的高增长态势。

　　2007年以来，全国名酒大幅提价，为九粮液的提价预留了较大的空间和在此价位上的成熟消费群体，九粮液不失时机地分三次调高价格，并趁机实现了顺价销售，再次占据了有利的地位。由于策略到位，调价后九粮液销量不降反升，呈现出强劲的增长势头，连续27个月保持了两位数的增长，2009年第一季度更是出现了爆发式的增长，同比增长50%。

　　有计划、分步骤实现营销目标

　　点评嘉宾：甘肃古河州酒业公司兰州销售公司总经理王旭东

　　我们注意到，去年以来，很多酒类厂家都在结合自身资源和营销战略，有计划、分步骤地实现企业的各项营销目标，包括我们销售公司都在想办法化解金融危机带来的不利影响。

　　今年以来，我们甘肃古河州酒业公司以狠抓产品质量为先导，内强素质、外树形象，产品在兰州市场乃至全省市场上的品牌影响力大幅提升。现阶段，我们在继续强化古河州系列、牡丹系列白酒等新品推广步伐的同时，顺应市场的变化，及时调整了营销思路，出台了一系列刺激消费的措施，从近几个月的社会影响及市场反馈来看，古河州酒在广大消费者心中的知名度、亲和力都在继续增强。

　　同时我们也看到，现在兰州白酒市场竞争进一步加剧，尤其是甘肃酒市的竞争比往年更激烈，面对地产酒和外来酒的竞争压力，古河州人进一步提高经营理念，解放思想、开拓进取、积极稳妥、精耕细作，以质量、品牌两大优势来满足消费者的需求，坚持诚信、求实、创新、发展的经营理念，冷静、理性地迎接白酒市场的挑战。从近期的销售数据看，古河州酒的销售增长是很明显的，金融危机对我们的影响不大。

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