兰州酒市的“后金融危机时期”(2)

　　诚信和品质对消费者最重要

　　点评嘉宾：新世纪柳湖春酒业有限责任公司兰州营销中心经理杨恩明

　　面对外地酒在兰州的攻城略地，我们作为甘肃地产酒的“后来居上”者也不甘示弱，经过苦练内功、养精蓄锐后， 发起了向酒店、团购的冲锋，争夺市场份额，截止目前，公司主打兰州市场的核心品牌水晶崆峒的市场占有率比去年同期有较大幅度的上升。

　　如今的白酒市场上，花样繁多的包装战、广告战、促销战令人眼花缭乱，真假难辩。然而对消费者来说，包装再靓、广告再好，都没有诚信和品质重要。作为一个有着使命感的传统企业，新世纪柳湖春酒业有限责任公司，以出众的品质和强大的品牌文化作为后盾，依靠兰州市民对地产酒的忠诚度作为支持，相信，水晶崆峒接下来的旺季销售中，会取得更好的业绩。

　　去年困惑过，今年日子好过了

　　点评嘉宾：兰州天麒商贸有限公司总经理李保顺

　　去年年底金融危机风暴来临后，公司的高档白酒市场最早受到影响，经济下滑环境下，高档政商务招待的消费频次减少，政府部门公务消费减少。

　　在去年春节前期，兰州名酒的价格是最低的。由于经销商对金融危机表示出担心，大都着急出货，当时茅台的价格一瓶最低的卖到550元。那时，高档白酒市场表面看受到影响最早，实际上由于消费的组织支出型特征和基础容量依然较大，其内在刚性需求也最强，市场抵抗风险的刚性能力也较顽强。

　　那时候，我也曾经困惑过，作为茅台酒等名酒在兰州的特约经销商，我也认为经销名酒的企业日子不好过，但是没想到，通过今年的几次名酒提价，我们的日子仍然好过。

　　未来的主角将依然是这些有历史积淀的百年老品牌。从长远发展来看，经销商应该意识到这一点。 经销商应该和名酒厂家结成利益和风险的共同体，在分享利益的同时，努力帮助厂家解决问题，只有这样厂家才能足够重视你，也会给更多的利润回报。

　　消费者仍旧青睐地产酒　

　　点评嘉宾：兰州永盛源商贸公司、宏安泰商贸董事长安培胜

　　这次金融危机对不同酒类企业的不利影响不尽相同，但综合来说，影响还是比较弱的。今年我们经营的产品除了甘肃金徽“藏”系列、金徽十八年的销售势头有较大增长外，代理的九粮液也在延续去年热销的基础上继续走红，这说明兰州市民对地产酒的亲睐一如既往。我和消费者一样，对目前甘肃的酒市比较关注。消费者对甘肃地产酒有一种“恨铁不成钢”的厚爱，难以割舍对自己家门口生产的白酒的亲情，这也是我和我的团队坚持力推甘肃地产酒的原因。

　　金融危机下，酒类市场供求结构失衡，供大于求状况进一步加剧，但却出现了高端酒类迅速发展的“怪现象”。这里，我可以负责任地说，2005年甘肃市场上国窖1573的销售额只有100多万元，而客观预计，今年甘肃市场上的国窖1573的销售额达到1500多万元，将比2005年增长十倍多。此外，公司总经销的全兴特曲、头曲、全兴经典华章等名酒也有较大幅度的增长。

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