兰州酒市的“后金融危机时期”(3)

　　选错品牌会夭折死亡

　　点评嘉宾：甘肃盐业集团兰州糖酒副食公司总经理王大林

　　今年以来，公司主要经营的五粮液、五粮春、 红花郎酒、精品郎酒、汾酒、竹叶青、莫高干红系列等强势品牌的市场表现仍是上升势头，相信在今年年底到明年的春节前，兰州酒市仍将呈现出“欣欣向荣”的景象。

　　今年，兰州的酒水市场可谓风云突起，外地名酒纷纷强势进入。  随着消费者对酒类消费的日渐理性，消费目标会逐渐向名酒集中，实行专卖店经营将是今后名酒销售的发展趋势。此外，随着纯广告营销的结束和整合营销的快速到来，唯有找准了适合市场的强势酒类品牌，经销商才会有长期发展的机会，否则不是由于整合营销手段不到位，就是选错了品牌而苦苦挣扎，甚至夭折死亡。 

　　白酒市场销售有个此消彼长的过程，目前的白酒产品由于同质化、销售手段雷同化等原因，导致市场竞争激烈，品牌更迭频繁。随着小品牌和短线品牌运行周期缩短，不断淘汰出局，名酒强势品牌将逐渐抢占市场，进一步提升市场占有量。

　　二三线品牌受冲击较大　　

　　点评嘉宾： 兰州润昊商贸公司总经理师彩灵

　　今年4月，公司设置的兰州首家五粮液旗舰店开业时，正赶上金融危机还没见底的关键时刻， 为此，我们出台了一系列服务新举措， 针对团购客户实行VIP管理，对他们的服务更加人性化、更方便，哪怕客户通过电话只订一瓶酒，旗舰店也会按照客户的需求送货上门。

　　今年1月到10月，公司总代理的五粮液酒王酒、人民大会堂酒、国宴酒、老郎酒1898以及经典五粮醇酒、现代人等品牌的销售额与去年同期相比有一定的增长。我们在走访市场时清楚地发现， 一些品牌力不强的二三线白酒，在今年金融危机大环境下，受到较大的冲击。

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