河南啤酒市场：“诸侯纷争”洗牌在即(2)

　　金星——平民英雄

　　25年前，濒临倒闭的郑州市东风啤酒厂被张铁山承包，改名为金星啤酒厂。金星的传奇就此拉开帷幕。

　　可以说，中国第一代企业家的个人魅力在企业初创阶段具有决定性的作用，如海尔的张瑞敏、联想的柳传志、华为的任正非。金星啤酒在张铁山的指挥下，硬是冲出了河南市场的小圈圈，率先在全国市场布局。

　　20世纪90年代初，河南啤酒市场可以用“散、小、弱”来形容。

　　虽然金星已经在郑州市场立足，但张铁山前瞻性地提出，金星必须走出河南这一战略性思维，让金星走在了河南啤酒业的最前面。就在青岛啤酒、燕京啤酒等向外跑马圈地的同时，金星敏锐地察觉到西部市场的机遇，并走出了一条与青岛、燕京不同的“独资建厂、自我复制、小步快跑”的扩张模式，先后在全国10个省份建设了17个啤酒生产基地，年产突破200万千升，位列中国啤酒市场四强。

　　2009年年初，就在全球金融危机最恐慌的时候，金星集团宣布在云南西双版纳设立生产基地。再加上2008年年底宣布投建的蒙自生产基地，金星在云南“三角形布局”构筑了文章来源华夏酒报稳健的市场网络，金星力图把云南与河南市场打造成全国的样板市场。

　　在布点的同时，2009年，金星啤酒对产品进行了升级，“新一代”升级为“精品新一代”，该产品上市以来销售状况良好。如今，新一代、精品新一代、纯生3个主打产品担负了金星全国市场的竞争重担。

　　金星在河南市场占有40%的市场份额，在豫南、豫北、豫西、豫东、豫中等重要城市都建立了自己的营销网络和分公司。金星正在计划利用融资、收购形式，实现更快速发展。可以预期，金星作为河南啤酒市场的领头羊，为了巩固大本营，必将在河南本土市场实现并购以应对未来啤酒大鳄进入河南市场。金星在中西部地区的一些二、三级市场拥有主导地位，不同于雪花的“蘑菇战术”，金星在这些二、三级市场的布点并不是追求战略合围，而是坚定做区域强势性品牌。

　　然而，青岛、雪花、燕京三巨头在外围的迫近也给了金星莫大的压力，一旦三巨头进入河南，金星的大本营将直接受到冲击，届时与三大巨头的真正过招将考验金星河南啤市霸主的成色。

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