河南啤酒市场：“诸侯纷争”洗牌在即(5)

　　行业洗牌在所难免

　　经历了残酷的价格战，也经历了煎熬的原材料价格大涨，豫啤市场正逐渐走向成熟，走向理智，虽然还远不成熟、远不理智。

　　2009年1月—8月，河南省啤酒行业利润总额为5.47亿元，同比增长6.37%；有8家企业处于亏损中，亏损总额为1150万元。从这些经济数据中可以解读出，河南省啤酒行业的洗牌已悄然开始，一批中小企业举步维艰，而强势品牌的优势正在慢慢扩大，河南省啤酒行业的集中度将会有所提高，更主要的是，随着竞争力较弱的一批企业被市场淘汰出局，市场的竞争环境将有所改善。

　　青岛、华润雪花、燕京环伺河南，静待其变，适时而动。

　　河南啤酒市场乱象已遭行业人士深恶痛绝，但是青岛、雪花、燕京等围观者并不急于下手。此时，雪花显然无意参与豫啤的整合，在低价无序竞争当中，没有主导权的雪花自然没有优势可言，过早参与只会消耗自身资源，所以，雪花在等待河南啤酒市场的自我洗牌。而青岛、燕京也会避免过早介入，但只要这几大巨头当中的任意一家在河南有新动作，其他两家自然不甘人后，河南啤酒市场的围猎游戏就要开始。

　　从产品来看，尽管近二三年，河南几家较大啤酒生产企业都推出了中高档产品，2008年，维雪、金星、奥克、蓝牌等都推出了纯生啤酒，集体发力中高端市场，2008年年底，金星高调推出“精彩新一代”，2009年，奥克推出奥巴纯生啤酒，蓝牌推出升级产品新狮冰纯啤酒，引领了河南本土啤酒产品向中高档挺进。不过，河南整体市场还是以低档产品为主，在这一档次市场，雪花、崂山等品牌对河南本地品牌的威胁将越来越大。在中档市场，河南本地产品依靠地方保护以及差异化的策略赢得了市场，但是，相比国内啤酒行业巨头，这一优势随着市场开放将会被削弱。而在高端市场，基本上被国内外啤酒巨头所占领。

　　从品牌营销来看，河南本地企业的品牌知名度、美誉度都有地域性，金星虽然在河南省内具有较高的品牌影响力，但是在全国市场的知名度、美誉度都大不如青岛、雪花、燕京，其他品牌如维雪、奥克、蓝牌、月山等都还只是在省内部分区域具有较高的影响力。

　　从几大品牌的市场策略来看，做强区域品牌的策略基本相同，其市场开拓的手法基本类似，通过建立深度分销体系以及加强经销商管理，提升市场铺货率。大家都不约而同地进军中档市场，这种跟风必将加剧“内战”，青啤、雪花、燕京自然乐见其成。

　　目前，河南与周边啤酒市场已经有了一定的落差，市场被无形中的一道堤所保护，一旦被打开缺口，市场将重新排位。河南啤酒市场的洗牌和整合大幕正悄然拉开，到底会是谁率先打围举杆，我们静观其变。

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