河南啤酒市场：“诸侯纷争”洗牌在即(4)

　　月山——且战且行

　　河南啤酒企业仍处于战国纷争时代，新一轮的行业洗牌正在悄悄进行。走过28年岁月的月山啤酒同样也要面对这个问题，处于第二集团的月山在河南设有两个生产基地，但是并不能形成很好的呼应。

　　月山啤酒的快速发展是在1998年到2005年这7年间，随后由于市场饱和，企业间恶性竞争泛滥，企业的利润大幅下滑。在此情形下，月山调整产品结构，上市中高档价位产品，推出了走高端路线的新狮品牌。自2008年月山啤酒集团与营销咨询公司合作以来，引入深度分销模式，实施精细化管理，加强品牌知名度和美誉度建设。2009年上半年，月山啤酒中档产品的销量大幅增加，月山啤酒“品牌、利润双提升”的战略目标实现在望。

　　月山啤酒围绕焦作和驻马店两个生产基地市场，进行精耕细作，同时强化全省市场网络的精细化运作管理。

　　月山的战略是立足区域市场，适当的时机会考虑并购一些啤酒生产企业，成为区域强势品牌。不过，月山集团在保障啤酒主业的同时，选择性地进行多元化发展。2008年，月山集团就与河南中轴集团有限公司合资兴建300万件轿车发动机凸轮轴项目，另外，公司还计划投资10亿元，上马太阳能电池项目。

　　啤酒行业的恶性竞争几乎耗掉了企业的全部利润，微薄的利润还要面对未来更加激烈的竞争状况，选择性地进入其他行业也就不难理解了。但是就目前的情况来看，河南的啤酒 企业整体实力还没达到进行多元化发展的程度，之前就有很多失败的先例。月山啤酒公司在主业并不强大的情况下贸然进入全新的产业领域，对其资金、管理都将是一次重大考验。

　　蓝牌——走出困境

　　作为河南的老啤酒品牌，蓝牌啤酒有过辉煌，也经历过衰落，如今又扮演着强者欲归来的角色。

　　蓝牌啤酒厂的始建源于国家计划，初始时期，在张志强教授的指导下，蓝牌啤酒迅速得到了消费者的青睐，产品多次获奖。十几年前，蓝牌啤酒在豫东、豫北、豫南及山东、安徽、江苏等地有着广阔的市场，而且广告做到了中央电视台，当年的盛景可见一斑。

　　良好的经济效益吸引了大批资金进入，各地啤酒厂纷纷上马，到1995年前后，河南啤酒生产企业达到了四五十家。随着竞争加剧，河南啤酒企业选择了没有技术含量的价格战，豫啤就此整体走向没落。

　　此后几年，蓝牌啤酒的发展陷入困境，1998年底，蓝牌啤酒已经处于半停产状态。翌年3月，屠令臣被“空降”到蓝啤，经过几年的休整，蓝牌啤酒的生产基本全面恢复。2004年，蓝牌啤酒改制，成立股份制企业，变身为河南府泉酒业有限公司。从2005年开始，蓝牌向中高档转型，蓝牌啤酒系列有计划地涨价。2007年底，蓝牌啤酒又推出了3元—10元之间的箱装酒——心爽、心畅、心自由系列，2008年又推出了纯生啤酒。蓝牌啤酒正因为对价格战深有感触，所以决定要逐渐升级，彻底摆脱低价。

　　很明显，蓝牌啤酒在走打造区域强势品牌的路子，从2006年开始就与营销咨询公司进行合作，一系列改革为蓝牌啤酒注入了生机。不过，新的问题又出现了，华润雪花在商丘、周口等地的渗透已经对蓝牌啤酒形成了冲击，与高手过招才能验证强者的成色。