河南啤酒市场：“诸侯纷争”洗牌在即(3)

　
　　维雪——创新崛起

　　2009年8月7日晚，河南电视台都市频道《你最有才》节目落下帷幕，这个在河南“火热一夏”的奇异真人秀节目，令电视台收视飘红，也令赞助商——维雪啤酒大大提高了知名度和美誉度。

　　维雪啤酒主要销售市场在河南，通过河南18地市的节目海选和巡回演出，维雪啤酒600万箱啤酒箱体包装传播，7200万瓶瓶体包装以及50万张节目海报的地面张贴和宣传，大大提升和强化了维雪品牌。

　　维雪的攻势似乎让人摆脱了对这家来自豫南的啤酒厂的固有认知，在各方割据的河南啤酒市场，维雪一跃成为省内的强势品牌，其快速崛起也成为了河南众多中小企业的励志榜样。

　　河南维雪啤酒有限公司前身是信阳啤酒集团有限公司，始建于1982年，生产鸡公山啤酒，销售范围仅局限于信阳市当地农村市场。经过近20年的发展，至2003年，维雪啤酒的生产量仍然不足10万千升。

　　但随着金星啤酒集团在信阳市投资建厂，一向偏安一隅的鸡公山啤酒的生存受到极大的挑战。从2004年开始，维雪啤酒与咨询管理公司进行深度合作，战略定位走出信阳小区域市场，推行大品牌、进行全省乃至全国的大品牌战略，结合“直分销模式”战术的品牌运作。通过对产品线的重新梳理，对品牌重新定位，在深度导入直分销模式之后短短几年间，维雪由一个寂寂无名的小品牌一跃成为河南中高档啤酒代表品牌。不仅如此，随着企业的快速崛起，几年间又先后在河南固始、湖北咸宁、河南郑州扩建了3个分厂，成为河南啤酒市场一颗耀眼的新星。

　　奥克——求变求新

　　2009年7月6日，奥克啤酒公司和河南关山太行旅游管理有限公司正式签署战略合作协议，按照协议规定，2009年7月15日开始，关山太行景区实行奥克啤酒独家专销，双方将联手斥资打造啤酒文化风情游和啤酒文化活动。奥克啤酒已由品牌营销进入到体验营销的时代。不只在营销上动作升级，在产品开发上更是先人一步。

　　就在3月下旬，奥克啤酒集团与美国奥巴酿酒公司合作生产的PET塑料瓶啤酒正式下线。虽然塑料瓶啤酒在国内市场刚刚起步，但塑料瓶啤酒的利润比普通玻璃瓶啤酒高出20%以上，奥克冀望通过特色啤酒丰富产品组合，开辟出一片蓝海。作为2009年主打产品，“奥巴纯生”采用PET包装，走差异化路线，获得了一部分特定消费者的目光。虽然PET瓶啤酒在国外市场销售增速非常快，但在中国市场成为流行产品还需要很长的路要走。

　　奥克的发展之路，又不同于其他啤酒企业。奥克在众多河南中小啤酒企业中，对技术的偏爱令其在市场竞争中拥有较稳固的基础，虽然啤酒行业产品同质化比较严重，但是，产品的品质始终是打动消费者的最核心因素。或许是因为奥克集团总经理孙治广本人就是啤酒酿造专家的缘故，奥克始终坚持专家治厂的路子。

　　光有技术还不能建立一方霸业，营销才是制胜利器。在维雪的示范作用下，奥克也引进了新的咨询机构，以提升品牌形象和加强营销创新。

　　自2006年以来，奥克一直在致力于打造具有人文精神的新型夜市美食消费场所“奥克啤酒花园”。奥巴啤酒诞生后，打造奥巴样板店的工作迅速跟进。

　　与此同时，奥克大型KA店进驻家乐福、世纪联华、北京华联等大型商超内。事实上，奥克已不单是从营销上动作频频，奥克更大的计划是借力奥巴图谋全国市场。奥克今年已在旅游业发达的广东、辽宁、浙江等省区进行广泛考察洽谈，希望通过沿海旅游城市打开高端啤酒销路。

　　奥克打出的一系列组合拳，虽然吸引不少媒体的眼球，在公众面前风光了一把，但是市场是无情的，现如今郑州市场已经被金星所垄断，原来的强势区域随着竞争的加剧，战线吃紧。走差异化的路线，打奥巴牌，走出河南市场，这或许是现实的无奈。