黄酒传播如何贴近消费者(1)

　　1月8日，一年一度的外交部驻香港特派员公署“迎新年晚宴”上，琥珀色的古越龙山酒备受瞩目。近年来，作为中国黄酒的代表——古越龙山酒越来越多地出现在重要场合，一展东方美酒的独特神韵。这与中国国力的提升、传统文化的复兴以及古越龙山持续不断的推广分不开。

　　确实，经过多年的传播推广，曾经“养在深闺人未识”的古越龙山，走出了江南，走向全国，乃至在国际舞台上也一展风采。在卡慕国际的全球免税店“中华国酒”专柜里、在新西兰奥克兰市中心皇后大街的世界著名连锁商店DFS里、在香港的半岛酒店、在中国外交舞台上都活跃着古越龙山酒的身影。

　　笔者多年来从事企业传播工作，亲眼目睹了古越龙山的壮大，同时也在不断思索，如何紧随时代节奏、企业脉搏，将品牌推向一个新的高度——不仅仅是知名度，更要有美誉度和忠诚度，最终将品牌力转化为销售力。下一步，笔者以为，古越龙山在占高位发出自己声音的同时，亟需加强与消费者的互动，让古越龙山的品牌更加贴近消费者。

　　好酒也要勤吆喝，这一点已毋庸置疑，如何吆喝却大有学问，值得探讨。

　　积极传播

　　企业和品牌的个性是通过传播来塑造的。企业在做什么并不重要，重要的是你传播了什么，大众是通过传播才了解你的。

　　传播首先来自于策略，其次是策划，再次是组织，最后才是花钱，没有策略不如不传播。纵观酒类品牌传播，你会发现，如今白酒、葡萄酒、啤酒企业在品牌塑造上更注重差异化、个性化，并且在品牌塑造上更强调品牌推广与终端促销的互动。像 “雪花啤酒  勇闯天涯”活动是由华润雪花啤酒（中国）有限公司独立创新的具有原创性的品牌推广活动，通过大规模、广区域的这样一次全国范围的品牌推广活动，树立了雪花啤酒勇于挑战的个性形象。这种形象与雪花啤酒短短几年内跃升为啤酒龙头品牌的作为是相吻合的。

　　古越龙山作为行业领先品牌，担负起传播先锋是义不容辞的职责。目前，对古越龙山需要传播的主题大致进行疏理：比如陈酒概念、原酒交易、新品上市、开酿节、国际化、体验营销等等，能够传播的主题不是太少，而是太多，先加规划，然后分阶段有节奏地实施，形成产品推广、品牌传播、终端促销多方联动的局面，进一步巩固古越龙山在中国黄酒中的地位。

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