黄酒传播如何贴近消费者(4)

　　体验营销不可或缺

　　传播不见得只是针对媒体的，更要导入活动形式，发挥体验价值。黄酒是最值得体验的酒种，也是最没有做足体验文章的酒种。从地理到酿造到品饮到旅游，黄酒可体验的东西实在是非常的多。

　　近年来，古越龙山各销售分公司组织了不少经销商、酒店店长的“酒乡之旅”。来绍兴体验黄酒酿造、中央酒库、黄酒文化，反响较好，通过体验，经销商对古越龙山年份酒的足年陈酿留下深刻印象。通过他们，间接推动了古越龙山年份酒的增长，上海市场古越龙山年份酒的快速上扬与这种体验营销是分不开的。如果将这个群体由经销商群体扩展到消费者，效果肯定会更好。

　　依托一年一度的古越龙山开酿仪式，开展体验营销，是个不错的选择。开酿仪式是绍兴传统的酿酒风俗。从立冬开始到第二年立春，这段时间最适合做黄酒，称为“冬酿”。千百年来，绍兴酿酒企业在立冬这天，敬香祭祀酒神，祈求这一年冬酿风调雨顺，酿出上好的老酒。

　　迄今为止，古越龙山开酿仪式已举行二届，通过媒体的传播给人留下了美好的印象。绍兴是千年的黄酒之都，这里的人们、这里的生活、这里的人文景点都与酒有着千丝万缕的联系，利用神圣的开酿仪式、酿酒车间、古越龙山中央酒库、中国黄酒博物馆，再结合这个城市经典的与酒相关的景点，如兰亭的曲水流觞、沈园的陆游题壁、还有鲁迅先生笔下的咸亨酒店等，推出一条 “黄酒体验之旅”，打造成一个经典的旅游产品，每年定期推出。这种体验之旅带给游人全方位的黄酒体验，必将给人留下深刻的印象。

　　重视品鉴会等活动推广方式

　　一个北京时尚媒体的记者曾跟笔者说，一到周末，她要赶好几场葡萄酒品鉴会。确实，葡萄酒进入中国市场，最初就是通过一场又一场的品鉴会进行推广的。

　　借助品鉴会进行推广，一场下来，虽然面对的人群不多，组织也蛮费神，但对人的影响却非常深刻，收效更是电视广告绝对无法比拟的。针对我们的主流消费群体，或者意见领袖，进行不遗余力地持续推广，肯定会出成效。要相信积累的力量。

　　近年来，古越龙山绍兴销售分公司也举行了一系列的活动推广，如送戏下乡、如小记者采风等，经过一段时间坚持不懈的推广，效果逐渐显现。

　　实践证明，越是与消费者沟通互动，消费者的忠诚度就越高，抵御危机的能力也就越强，市场也越加稳固。中国正迎来一个伟大的时代，盛世气象初露端倪。借助音乐、电影、电视等多种手段，更深入地与消费者进行沟通，相信，黄酒的复兴不是一个梦。

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