让“幸福”飞舞——2011，中国酒业十大猜想(5)

            增长方式转变，　 区域品牌迎来“二次发展”？

　　
　　实现概率：★★★★☆　　

　　　在近年来的白酒市场上，区域品牌呈现强势崛起的势头，以洋河、郎酒、古井贡、稻花香、枝江、西凤、枝江、衡水老白干等为代表，白酒行业的“一方诸侯”们通过精耕细作根据地市场，继而向外围市场渗透布局，逐步实现了区域为王的战略目标，与茅台、五粮液等全国性强势品牌呈分庭抗礼之势。而随着白酒市场的竞争不断升级，区域强势品牌也必须要认真思考“二次发展”的方向和途径——其面前的对手也越来越强大。，在强者间的“巅峰对话”当中，仅靠营销或产品层面上“点”的突破不足以决胜，增长方式转变为核心的企业战略升级将是必然。

　　　2010年，湖北稻花香集团，2010年完成销售收入70亿元，2011年更要冲击“百亿”目标，放眼“十二五”，稻花香则要实现“年销售收入500亿元，年创利税50亿元，成员企业达到100家，培育一家上市企业，争创5个驰名商标，进入全国500强”的宏伟愿景——其中白酒占据核心主业的地位，力争达到150亿的销售规模。

　　　在白酒行业中，来自湖北的稻花香绝对要算作做一支年轻力量，如果说其几年前通过“红色行动”、“金网工程”等终端营销攻势打赢了江苏、安徽、广东、重庆等局部市场的攻坚战，那今后则是要通过全产业链整合、农业产业化绿色循环经济的综合实力来决胜全国市场，打造一支强大的“酒业”舰队。

　　　苏酒集团，或许我们更熟悉的名字依然是洋河、双沟，但正是在这两个传统中国名酒快速发展、突飞猛进的时候，却义无反顾地走到了一起。按照洋河、双沟前几年的发展势头，即便二者继续各自为战，其市场表现依然强势，显然，“洋双、洋合璧”旨在长远，使苏酒日渐成为白酒行业的决定性力量之一。

　　　显然，资本运作是白酒企业跨越式发展的又一途径，借助资本运作的驱动力量，使区域强势品牌进一步实现资源优化整合，推动当地产业结构的科学重组，同时也大大提升了企业的竞争力，使其快速升级，在规模实力层面达到一线水平。

　　　值得注意的是，华泽集团借助资本运作的咄咄逼人之势，已逐渐完成在全国市场的产业布局，其市场影响力已经超过了一般意义上的区域性白酒品牌，更有猜测其在近期将运作上市，从品牌运营商发展至今，资本整合的力量令华泽步步向前。

　　　西凤集团，这是在2011年1月由已完成体制改革任务的陕西西凤酒厂有限公司、西凤酒股份有限公司等8８个企业法人单位组建而成，以此为契机，西风集团引进战略投资商增资扩股，募得充足的发展资金，并实现了股权多元化，为其冲击白酒行业第一阵营奠定了基础。

　　　以传统品牌为依托，以资产为纽带，集中优势资源，突出主业发展，通过延伸产业链条走多元化发展之路，实现经营的专业化和规模化，。这又是区域品牌寻求“二次发展”的有效途径，如西凤董事长喻德鱼所言，西凤将力争在2012年底做好上市准备，在十二五期间，实现西凤上市和百亿西凤两大目标。

　　　以上三例为依据，我们或可大胆猜想，在区域品牌寻求“二次发展”的过程中，资本整合、产业链延伸等新的增长方式将发挥核心作用。
　　
　　
　　
　　　    以文化为载体，白酒国际化大门何时敞开？

　实现概率：★★☆☆☆　　　

　　2010年，借上海世博会这一平台，中国白酒在全世界的关注目光下展示了自我风采。

　　　茅台集团成为上海世博会高级赞助商，并根据世博会诸场馆的形象特征，精心设计开发了81款上海世博会纪念酒，其中4款仅在世博园区的两个茅台世博特许商品专卖店内销售，其独特寓意和高端品质共同诠释了茅台酒的稀缺性元素，可谓风光无限。

　　　而四川白酒则选择了集体亮相世博，这也与当前四川省委省政府打造“白酒金三角”的整体战略思路相吻合，通过对四川独特的生态资源优势、悠久酿酒历史以及丰富酒文化的展示推介，四川白酒给来自世界各地的参观者留下了深刻的印象，作为四川名片的品类形象深入人心。

　　　事实上，随着近年来进口酒猛烈冲击着传统白酒的固有阵地，白酒企业的国际化意识逐渐增强苏醒。但令人略感遗憾的是，迄今为止，其国际化尝试多集中于形象展示、产品销售，固然有文化层面的推介传播，往往因为过于侧重营销实效而流于形式，。中国白酒距离世界的认可还十分遥远。

　　　所谓只有民族的，才是世界的，中国白酒要想打开世界市场的大门，首先要解决产品质量标准的国际化接轨等一系列技术性问题，同时，还要依托于中华民族精神财富进行白酒文化的国际传播。

　　　此外，由于国内酒类市场的国际化程度不断提高，所谓白酒国际化其实不应仅仅限于国外市场，而是从广义上吸纳更丰富的国际化元素融进入白酒固有文化体系，使其精神内涵更具时尚和品位气息，以迎合消费者日趋“国际化”的文化、审美趋向。

　　　所以，关于白酒国际化的猜想并无太大悬念，当竞争强敌大兵压境，调整与改变是不可避免的，而我们究竟是被动适应？还是主动出击？这才是个具有挑战性的精彩话题。

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]