市场容量大 白酒品牌多　进入门槛低 南阳酒类市场数字后的魅与惑(1)

　　南阳位于河南省西南部，西交陕西、南接湖北，处于焦枝铁路和宁西铁路交叉点，全市面积2.66万平方公里，辖10县2区和1个县级市（邓州市），总人口1100万。南阳市是河南省面积最大、人口最多的地级市，工业经济总量位居河南省第三位，白酒市场位居河南省第二位。
　　自古以来，南阳民风淳朴，热情好客，也以善饮、量大著称，所以南阳白酒市场庞大，是酒类消费大市，业内曾有一句比较形象的话来说明南阳酒类市场：中国白酒消费的1/10在河南，河南白酒消费的1/10在南阳。由此可见南阳白酒市场之大。
　　据估计，南阳白酒市场每年的销售量在20亿元以上，是河南省除郑州市之外最大的地级市场，且南阳市场对外来白酒品牌不排斥，巨大的市场容量和消费能力吸引了全国各地酒商前来淘金。得中原者得天下，但是想占领河南市场，南阳市又往往是非常重要的一站，因此在全国糖酒会上，一听说是南阳人，厂方会特别热情，因为南阳市场对他们的诱惑力太大了。

白酒品牌杂、乱、多

    　南阳白酒市场品牌杂、乱、多，白酒的主流品牌超过100个，市场流行的白酒单品有1200个以上，年销售量在500万元以上的畅销白酒品牌也在30个以上。市场呈现出全国名酒、主流品牌、地产品牌之间层次分明的状态：全国名酒如茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573等占据高端市场绝对地位，主流品牌如泸州老窖系列、郎酒系列、四特和地产品牌赊店老酒、卧龙玉液都在中、低端市场占据相当势力，但又各有位置、各有自己的客户群。
    　南阳的酒类经营户有1万多户，城区有名烟名酒店2000多家，全区有自己产品的经销商近1000家（此处的经销商指在厂家代理有产品的经销商），品牌企业驻南阳办事经营机构100多家，大多数以驻扎在品牌代理商中以厂方代表形式出现，也有独立选址办公的。白酒批零兼营较集中的在商贸城和仲景路食品商城，另外在市内还有大量的白酒品牌形象店，遍布城区各主要街道。
    　南阳白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、鄂、徽、京、苏、冀、豫的主要白酒品牌。如以泸州老窖、郎酒、五粮液、水井坊、沱牌为代表的川酒；以洋河、双沟为代表的苏酒；以古井、口子窖为代表的徽酒；以白云边、枝江为代表的鄂酒；以西凤为代表的陕酒；以汾酒为代表的晋酒；以红星、牛栏山为代表的京酒；以衡水老白干、板城烧锅酒为代表的冀酒；以老村长、黑土地为代表的东北酒；以宋河、仰韶、张弓、宝丰、杜康为代表的豫酒；还有江西的四特、湖南的酒鬼、贵州的董酒；本地品牌赊店、卧龙、汉华、淮源、养生殿等在南阳市场各有阵地，再加上无数新冒出来的小品牌，在南阳市场轮番上演着一场场白酒市场争夺战，你方唱罢我登场，竞争激烈，但又各有所得。   
    　几乎可以说，全国的白酒品牌都能在南阳看到，这反映出南阳白酒市场的以下特点：市场活跃、诱惑力巨大；市场不设防，没有门槛，谁都可以进来；很多白酒品牌想把南阳当作样板市场来打造，不惜巨资进行市场投入。因为四特酒曾经创造过在南阳年销售额达到1亿元的壮举；板城烧锅酒在2006年、2007年也曾一枝独秀，年销售量达到数千万元；泸州系列、郎酒系列在南阳各有几十个单品，囊括了高中低价位，并且业绩不错。所以，对于全国白酒厂商来说，南阳市场具有极大的诱惑。